Ты готов изменить свою карьеру и вступить в мир FMCG?
Международная компания SOFTCARE KZ ищет талантливого регионального менеджера по продажам! Если у тебя есть опыт в продажах и ты мечтаешь о работе, где твои усилия будут вознаграждены щедрой зарплатой, не упусти этот шанс!
Местоположение: Микрорайон Аксай 3А, недалеко от CarCity
Менеджер по продажам в сфере FMCG будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, увеличение объема продаж и доли рынка в регионе. Данная роль требует навыков работы с ключевыми клиентами, развития дистрибуции и управления командой продаж. Основная цель — максимизация прибыли и обеспечение конкурентного преимущества на рынке.
Разработка стратегии продаж:
Разрабатывать и внедрять стратегии по увеличению продаж и дистрибуции продукции компании.
Определять и достигать ключевых показателей эффективности (KPI) по объемам продаж и доходности.
Анализировать рыночные тенденции и действия конкурентов для разработки конкурентоспособных предложений.
Управление командой продаж:
Нанимать, обучать и мотивировать команду торговых представителей.
Устанавливать цели для команды и контролировать их выполнение.
Проводить регулярные встречи и тренинги для повышения уровня навыков команды.
Работа с клиентами и дистрибуторами:
Устанавливать и поддерживать крепкие деловые отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Вести переговоры о коммерческих условиях, заключать договора и контролировать выполнение обязательств.
Обеспечивать эффективную работу каналов дистрибуции и постоянную доступность продукции на полках.
Мониторинг рынка и анализ продаж:
Проводить анализ продаж, отслеживать динамику роста и изменения на рынке.
Разрабатывать предложения по улучшению ассортимента, ценовой политики и маркетинговых акций для увеличения продаж.
Анализировать результаты маркетинговых активностей и оценивать их влияние на продажи.
Бюджетирование и отчетность:
Контролировать выполнение бюджета продаж и планировать расходы на маркетинговую поддержку и продвижение.
Готовить регулярные отчеты о динамике продаж, результатах работы команды и предложениях по улучшению.
Следить за соблюдением планов продаж и принимать меры по их выполнению.
Маркетинговые активности:
Сотрудничать с маркетинговым отделом для разработки и реализации акций и программ стимулирования сбыта.
Организовывать рекламные кампании и мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости бренда и стимулирование покупательского спроса.
Оценивать результаты проводимых акций и их влияние на продажи.
- Желательно иметь опыт работы в сфере продажи таких гигиенических средств, как салфетки, порошки, подгузники, зубные пасты и т. п.
Высшее образование в области маркетинга, управления бизнесом, экономики или смежных специальностях.
Опыт работы в продажах (желательно в сфере FMCG) не менее 5 лет, в том числе опыт работы на руководящей должности.
Успешный опыт управления командой продаж и выполнения планов по продажам.
Отличные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
Знание особенностей рынка FMCG в Казахстане и понимание ключевых факторов успешных продаж.
Хорошее владение русским, казахским языками. Знание китайского или английского является преимуществом.
Условия: работа в г. Алматы, микрорайон Аксай 3А, недалеко от CarCity.
График работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 17:30. Субботу сокращенный рабочий день с 10:00 до 12:30.
Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.