оптовая продажа оборудования отопления, кондиционирования и вентиляции
консультация клиентов и подбор оборудования;
электронная переписка с клиентами.
Основные задачи: Развитие и наращивание АКБ (Активной Клиентской Базы). Активная Клиентская База –
база клиентов, регулярно приобретающая товары не реже 1 раза в 3 месяца. Клиент, перешагнувший порог за 3 месяца считается потерянным, его имеет право подобрать любой менеджер по продажам и
присвоить себе.
менеджеры по продажам несут ответственность за выполнение собственных планов продаж, а также
обязаны соблюдать чистоту документооборота с клиентами.
менеджеры по продажам несут ответственность за дебиторскую задолженность своих клиентов.
отделы продаж собирают и передают информацию в Коммерческий отдел о конкурентном окружении на рынке по запросу от Коммерческого отдела или незамедлительно, в случае острой необходимости.
менеджеры отдела продаж разделяются по направлениям в зависимости от каналов сбыта и методологии продаж: Вент и автоматика, отопление, e-commerce и сети.
доход менеджера по продажам состоит из фиксированной части (оклад), основной мотивационной части
(% с продаж или GP) с применением коэффициента по выполнению планов продаж и KPI.