Проводить постоянное маркетинговое исследование рынка и с целью выявления спроса и предложения, как на отдельные виды товара, так и на общие товарные группы.
Контролировать, а при необходимости осуществлять содействие, водителям экспедиторам и торговым представителям в сборе долгов с клиентов базы
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
распределяет территории между торговыми представителями.
ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.