Создание партнёрского канала: поиск потенциальных партнёров и развитие сотрудничества;
Личные продажи комплексных ИТ-решений (Cloud, IAAS, colocation, telecom);
Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов;
Участие в подготовке технического решения по подключению клиента;
Выполнение плана продаж отдела по приросту абонентской базы и увеличению выручки компании;
Работа с тендерными договорами;
Эффективное месячное/недельное планирование и контроль за результатом;
Участие в разработке новых продуктов и услуг;
Участие в проектах, направленных на повышение эффективности продаж, качества обслуживания клиентов, совершенствованию текущих бизнес-процессов, внедрению новых продуктов и услуг;
Организация эффективного взаимодействия с другими отделами (пресейлы, инженеры, маркетинг и т. д.), а также подразделениями других дирекций компании для удовлетворения запросов корпоративных клиентов;
Участие в выставках и конференциях и иных мероприятиях компании.
Успешный опыт в качестве KAM/РОП/BDM в IT-сфере, продажах ИТ от 2-ух лет;
Понимание продуктовой линейки IT-сервисов (облачные сервисы, инфраструктура ЦОД, colocation, ИБ, серверное оборудование, СХД);
Опыт работы с тендерами;
Опыт активного поиска клиентов;
Умение структурировать сделку с разными функциональными департаментами Заказчика и на разных уровнях;
Наличие наработанной клиентской базы и устоявшихся контактов в IT сфере (как преимущество);
Самоорганизованность, ориентация на результат;
Проактивность, коммуникабельность, порядочность;
Опыт проведения переговоров и презентаций
Способность убеждать, быстро и чётко выражать свои мысли.