Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Роман57 лет, Алматы, Руководитель
за 350 тг
Руководитель
2 000 000 KZT
Результат
полная занятость
Профессиональные навыки
Управленческий опыт. Достижение результата на любой стадии развития. Открытие предприятия с нуля и прибыльность за короткий срок а так же рентабельность компаний с историей. Выполнение поставленных задач собственником предприятия. Удовольствие от результата!
Опыт работы
11 мест за
32 года
и 3 месяца
МЧП «Юлиана»
декабрь 1993 — сентябрь 1996, Алматы
Директор
МЧП «Юлиана»
Коммерческо-посредническая деятельность
Директор
Поставка и реализация комплектующих Kodak, а также ТНП из ОАЭ.
ТОО «Duman-Ice» гастроном «Юбилейный»
январь 1997 — июль 1997, Алматы
Супервайзер отдела PreSelling
ТОО «Duman-Ice» гастроном «Юбилейный»
Супервайзер отдела PreSelling, помощник директора гастронома по организационным вопросам.
Координация и контроль деятельности торговых представителей.
Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Таможенная очистка грузов (таможенное оформление)
Реализация и сбыт продуктов питания по г. Алматы
Мерчендайзинг.
ТОО «Duman-Ice» гастроном «Юбилейный»
июль 1997 — сентябрь 2000, Алматы
Директор
ТОО «Duman-Ice» гастроном «Юбилейный»
(Официальный дистрибутор по Казахстану немецкой фирмы Scholler Gmbh)
Реализация продуктов питания.
Директор
Управление, координация и контроль деятельности предприятия.
Организация импорта и доставка продуктов питания (Германия, Россия)
Продвижение продаж продукции, реализация продукции по торговой сети, работа с торговыми представителями по г. Алматы и регионам.
Аудит афиллированных фирм Компании по регионам (филиалы)
Подбор и замена кадров.
Успешно и без потерь оптимизировал клиентскую базу. Путем эффективных переговоров с клиентами, увеличил объемы продаж в регионах, а также увеличил охват точек по г. Алматы.
Изучение спроса потребителей, анализ продукции конкурентов и их ценовой политики.
ТОО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия Алматы» (Россия)
сентябрь 2000 — декабрь 2002, Алматы
Руководитель по продажам
ТОО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия Алматы» (Россия)
(Реализация продуктов питания.)
Руководитель по продажам.
Поиск, подбор и обучение сотрудников.
Управление, координация и контроль деятельности подчиненных сотрудников. Контроль деятельности отдела доставки (парк 15 автомашин).
Проведение переговоров, заключение договоров.
Успешно внедрил все ключевые индикаторы сбыта, посредством выполнения основных производственных данных.
Эффективное внедрение торговых программ на всех уровнях торговли.
Достижения:
Открытие, и успешное вхождение в рынок филиала
Постановка системы работы ОРМ по г. Алматы
Укрепление корпоративного духа компании.
Стабильность торговой сети (1210 торг. точек)
ТОО «Компания Фрут-Ай
март 2002 — март 2004, Алматы
Директор по продажам
ТОО «Компания Фрут-Ай. (Производство и реализация сокосодержащих напитков. Холдинг Асем-Ай)
Директор по продажам.
Формирование и внедрение системы сбыта продукции:
каналы сбыта PreSelling, Van Selling, OSDO, HoReCa.
Развитие региональных продаж (формирование регионального отдела и дистрибуционной сети), анализ и прогнозирование продаж, формирование планов продаж по Казахстану.
Формирование отдела продаж: разработка структуры отделов, планирование рабочих мест, поиск, подбор и обучение сотрудников.
Организация и координация доставки готовой продукции по г. Алматы и регионам Казахстана (логистика).
Проведение маркетинговых исследований рынка:
конкурентная структура рынка – качественные характеристики продукции, представленность продукции в торговых точках и ценовая политика. Деятельность, связанная с обеспечением сбыта (мерчендайзинг) преимущественная видимость продукции.
Организация и проведение промо-акций в г. Алматы и регионах Казахстана.
Управление, координация и контроль деятельности сотрудников отдела продаж, внедрение системы отчетной документации.
Достижения:
Увеличение объёмов сбыта по сравнению с прошедшим периодом в среднем на 53 %
Создание стабильности поступления заявок на продукцию
Постановка системы работы отдела продаж
Увеличение торговой сети г. Алматы
Обеспечение региональной представленности продукции (17 дистрибуторов по Казахстану)
ТОО «Kraft Food»
март 2004 — февраль 2006, Алматы
Генеральный менеджер
ТОО «Kraft Food» (Импорт и реализация алкогольной продукции и продуктов питания.)
Генеральный менеджер
Развитие стратегии по сбыту и распределение продукции по г. Алматы и Казахстану. Определение объёмов продукции в Северном, Западном, Южном, и Центральном регионах. Увеличение объёмов в 2004 году в сравнении с 2003 в 2,5 раза принесло компании более USD 800000.
Создание конкурентного преимущества на всех уровнях дистрибуции путем развития концепции прямой доставки и улучшения инфраструктуры сбыта. Выбор оптимальной клиентской базы с целью улучшения их финансового положения и стимулирования повторного инвестирования.
Внедрение маркетинговых программ и предложений для рекламных акций, нацеленных на местного потребителя и поддержки запуска, новых марок продукции, а также 5 местных рекламных акций, включая развитие предложений новых марок продукции.
Руководство и мотивация сотрудников. Набор кадров, обучение и внедрение плана развития штата сотрудников.
Ritzio Entertainment Group (Россия) ТОО «Вулкан-К»
февраль 2006 — март 2007, Алматы
Директор по оперированию
Ritzio Entertainment Group (Россия)
ТОО «Вулкан-К»
(Игровой бизнес)
Директор по оперированию
Внедрение и развитие игрового бизнеса по Казахстану (35 клубов)
Управление персоналом (штат 320 чел.)
Формирование бюджета по развитию.
Поиск помещений, оценка и их ремонт.
ТОО «AGD» (Asem-Ai Group Distribution)
март 2007 — сентябрь 2007, Алматы
Генеральный директор
ТОО «AGD» (Asem-Ai Group Distribution)
(Реализация минеральной воды Асем-Ай)
Генеральный Директор
Управление, координация и контроль деятельности предприятия. Развитие внутренней логистической системы. Сбыт продукции.
Руководство и мотивация сотрудников. Набор кадров, обучение и внедрение плана развития штата сотрудников. Формирование и реализация бюджета.
Разработка стратегии развития и оптимизации компании.
Проведение маркетинговых исследований и мероприятий.
Организация и управление коммуникациями.
Продвижение дистрибуции по г. Алматы и развитие новых направлений.
Управление персоналом (штат 108 чел.)
ТОО «CitiServ Express»
январь 2008 — октябрь 2010, Алматы
Управляющий директор
ТОО «CitiServ Express» (Бизнес в сфере услуг)
Управляющий Директор
Общее руководство компанией. Управление масштабными проектами (полный спектр услуг по разработке, внедрению и сопровождению проектов).
Разработка и внедрение бизнес-процессов.
Поиск потенциальных заказчиков. Работа с клиентами. Анализ рынков.
Создание и мобилизация проектных рабочих групп. Развитие партнерской сети.
Работа с финансовыми потоками и бухгалтерскими документами.
Контроль исполнения нормативных документов деятельности компании.
Бизнес планирование, работа с тендерной документацией, осуществление продаж в сфере услуг.
Планирование, согласование и корректировка бюджета.
Несение функций и ответственности за качество и выполнение задач.
Подписание, соблюдение и продвижение партнерских договоров.
Налажены связи с заказчиками в гос. секторе.
ТОО «Гулливер Центральная Азия»
март 2011 — июнь 2017, Алматы
Генеральный директор
ТОО «Гулливер Центральная Азия» (Игрушки, премиум сегмент).
Генеральный директор
Открытие и внедрение подразделения (филиал) ООО «Гулливер и Ко» (Россия) в центрально-азиатском регионе РК г. Алматы.
Подбор персонала. Планирование, согласование и корректировка бюджета. Управление сбытовой, коммерческой, финансовой деятельностью компании, а так же маркетинговой и логистической, в условиях ограниченных финансовых ресурсов. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж компании. Введение и расширение клиентской базы. Планирование и развитие внешней и внутренней логистики. Работа с транспортными компаниями, контроль и отслеживание поставок. Развитие компании во всех направлениях на территории РК, путем заключения договоров с поставщиками.
Достижения:
· Создание в короткий срок команды профессионалов.
· Лидирующие позиции на рынке Казахстана в сегменте игрушек за 18 месяцев.
· Выход на нулевую точку безубыточности в 1 год (2011г.)
· Выполнение планов продаж, а так же планов по уровню маржинального дохода при минимальной дебиторской задолженности.
· Оборот компании в течении первых двух лет превысил 1000000000 тенге за год.
· Достижение в кадровой ротации менее 10% после двух лет существования.
· Минимизация затрат в том числе кадровые (аутсорсинг).
ТОО «SPG»
июнь 2017 — по настоящее время, Алматы
Директор
ТОО «SPG»
(Логистическое направление, аутсорсинг, консолидация груза)
Директор
Подбор персонала и формирование команды.
Аутсорсинг по доставке груза аутстаффинг предприятия.
Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Управление, координация и контроль деятельности предприятия.
Образование
Высшее
Казахская государственная архитектурно-строительная академия
Высшее
Экономика и менеджмент
Экономист
1993 — 1998
Повышение квалификации, курсы
Семинар по Планированию Системы Дистрибуции (Москва Россия)
2001
Тренинг «Техника продаж» (Алматы Казахстан)
2002
Программа по Управлению и руководству (Алматы Казахстан)
2002
– Семинар «Успешные техники переговоров в продажах» (г. Москва учебный центр SRS –мастер)
2003
– Семинар Модель совершенства EFQM и методика самооценки»
2004
Русский — родной
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
