Алексей30 лет, Астана, Руководитель отдела продаж

за 350 тг

Давно не обновлялось

Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.

Руководитель отдела продаж

1 000 USD

Руководители, топ-менеджмент • Консалтинг, аналитика

Большой опытЭкспертиза

полная занятость, частичная занятость, удалённая работа, проектная работа, фриланс

Профессиональные навыки

Моя работа заключается в том, чтобы качественно увеличить оборот вашего отдела продаж. В этом имею огромный опыт и четкое понимание того, что и как нужно делать. Для начала можно сделать бесплатную диагностику для того, чтобы разобраться как и что мы можем сделать.

Опыт работы

4 места за 13 лет и 1 месяц

УкрИнвестКлуб

март 2020 — по настоящее время, Нур-Султан

Heaf of sales

 
❌до работы со мной:
Оборот - 9.292$
Конверсия - 13%
Ср. чек - 115$
✅после работы со мной:
Оборот - 41.496$
Конверсия - 76%
Ср. чек - 315$
 
что было сделано для такого результата:
наняли и обучили 5 менеджеров по продажам
написали продающий скрипт для 3 типов целевой аудитории
внедрили UP-sale
сформировали постоянно обновляющуюся таблицу возражений
внедрили KPI (опережающие и запаздывающие показатели)
создали сквозную аналитику
доработали и автоматизировали CRM систему и IP телефонию
внедрили систем финансовой мотивации с акцентом а % от продаж

Онлайн школа Мадины Дмитриевой “Я Инвестор”

июль 2018 — февраль 2020, Нур-Султан

Head of Sales

 
❌до работы со мной:
Оборот - 7.122$
Конверсия - 14%
Ср. чек - 350$
✅после работы со мной:
Оборот - 154.213$
Конверсия - 33%
Ср. чек - 558$
что было сделано для такого результата:
наняли и обучили 8 менеджеров по продажам
написали продающий скрипт для 5 типов целевой аудитории
сформировали постоянно обновляющуюся таблицу возражений
внедрили KPI (опережающие и запаздывающие показатели)
создали сквозную аналитику
доработали и автоматизировали CRM систему и IP телефонию
внедрили систем финансовой мотивации с акцентом а % от продаж

Онлайн школа “секреты идеальных женщин”

апрель 2016 — май 2018, Нур-Султан

Head of sales

 
❌до работы с нами:
Оборот - 1.000$
Конверсия - 7%
Ср. чек - 80$
✅после работы с нами:
Оборот - 2.467$
Конверсия - 38%
Ср. чек - 157$
что было сделано для такого результата:
наняли и обучили 1 менеджеров по продажам
написали продающий скрипт
внедрили UP-sale и Cross-sale
сформировали таблицу возражений
внедрили KPI (опережающие и запаздывающие показатели)
доработали и автоматизировали CRM систему и IP телефонию
внедрили систем финансовой мотивации с акцентом а % от продаж

AB Agency

январь 2015 — по настоящее время, Нур-Султан

Head of sales

В рамках работы в холдинге AB Agency вел все проекты указанные в резюме. Помимо этого работал с такимим проектами:
 
Social Expert
GoIT
Cryptonet
Твой фриланс
Get Car
Coral Travel
Artinov Travel
ToGo Travel
Автошкола Карат
Braun Cup
Boolimed
IT поколение
Smart Lead
Upgrade
Skillsetter
Дизайн студия “Dart Vector”
Лайб
Ucode
Sales boot camp
“Паззлы” Мавлютов
ТурбизИнфо
“Альфа женщина” Филипп Литвиненко
Eco Cleaning
Clean You Couch
 
Что мы делал в рамках работы:
Найм
Составляем профиль должности
Формируем портрет менеджера по продажам
Прописываем продающую вакансию
Скрипт телефонного скрининга
Скрипт Zoom/оффлайн собеседования
Глубинное интервью
Адаптация
План адаптации по дням
Обучение по продажам
Обучение по продукту
Обучение по регламентам работы
Мотиваация сотрудников
Прописываем KPI
Составление финансовой мотивации сотрудников
Составление не материальной мотивации сотрудников
Технологии переговорного процесса
Разбор разговоров менеджера
Изучение скриптов конкурентов
Составление скрипта под каждую целевую аудиторию по технологиям Straight line, SPIN, Gating naked
Написание Чек-листа разговора
Таблица отработки возражений
Аналитика
Список опережаающих показателей
Список запаздываюхих показателлей
Составление ТЗ для аналитики
Дашборды в excel или PBI
Создание регламентов и бизнес процессов
CRM система и IP телефония
Внедрение CRM и IP телефонии
Автоматизация процессов
Уменьшение стоимости обсуживаания

Русский — свободно владею

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

Свернуть