Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Гакку50 лет, Астана, Директор
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Директор
Медицина, фармацевтика • Продажи • Руководители, топ-менеджмент • Недвижимость, строительство, проектирование • Туризм, гостиницы
Опыт ведения переговоровОпыт управления людьмиСпособность убеждать
полная занятость
Профессиональные навыки
- Лидерство, логическое мышление;
- опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала;
- умение делегировать полномочия;
- умение планировать и прогнозировать;
- аналитические способности, коммуникабельность;
- стремление к самореализации и успеху.
Опыт работы
10 мест за
19 лет
и 2 месяца
Медицелл, ТОО
май 2017 — март 2020, Нур-Султан
Директор
Основной вид деятельности: Забор, хранение, транспортировка стволовых клеток пуповинной крови. Услуги предоставляются в виде заключения Договоров на хранение с физическими лицами на 10 лет с дальнейшей пролонгацией.
Функциональные обязанности:
- разработка маркетинговой стратегии развития компании;
- разработка и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов;
- анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;
- управление рекламной деятельностью;
- руководство коллективом;
- подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований.
- анализ конъюнктуры рынка (конкурентов, ценовой анализ и т. д.);
- анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
- определение бюджетов компании и их внедрение;
- разработка стратегии маркетинга компании.
Достижения:
- разработала комплексный маркетинговый план развития компании;
- организовала работу ТОО практически с нуля;
- увеличила приток клиентов ( беременных женщин) до 200 за три года;
- внедрила узнаваемость бренда компании в родильные дома гг. Нур-Султан, Алматы и др.
Интермедика-НС
сентябрь 2016 — май 2017, Нур-Султан
Коммерческий директор
Выполнение оперативной, консультативной, координационной и финансовой работы, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.
Основная цель работы — максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
Организация руководством материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продажам медицинского оборудования, оказанию услуг).
Координация разработки и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажам медицинского оборудования, оказания услуг), финансовых планов.
Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
Рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль их работы.
Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
МедиЛаб, ТОО
июнь 2015 — сентябрь 2016, Нур-Султан
Менеджер по продажам
Осуществление эффективной и рациональной организации продаж (реализации) продукции предприятия, ее поставки потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; Поиск нового медицинского оборудования, переговоры с поставщиками, закуп и реализация по ЛПУ и МЦ Республики Казахстан.
Принятие мер по обеспечению выполнения плана продаж продукции, своевременному получению заказов на поставку продукции;
Контроль выполнения заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
Организация приемки готовой продукции от производственных подразделений предприятия на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах.
Принятие участия в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции предприятия.
Прием мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию;
Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски при нарушении ими условий договора;
Участие в рабочих совещаниях;
Рабочая и отчетная документация.
Верофарм
июль 2011 — декабрь 2014, Алматы
Директор
Разработка организационной структуры Представительства, формирование штата Представительства в соответствии с утвержденной организационной структурой и штатным расписанием. Обеспечение поэтапной стратегии развития продаж, планирование и контроль реализации планов;
- Обеспечение выполнения плановых показателей работы по продажам, анализ эффективности работы по ключевым показателям;
- Операционное управление продажами, разработка и внедрение мероприятий способствующих увеличению эффективности работы;
- Формирование маркетинговой ассортиментной, ценовой и рекламной политик компании, программ продвижения товара;
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
- Организация и контроль постоянного конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
- Управление персоналом, создание положительной, заряженной атмосферы в коллективе (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения) Проведение обучающих тренингов по продуктам, тренингов по психологии. Проведение презентаций
- Развитие и оптимизация каналов сбыта
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж и доли рынка, участие в разработке программ по привлечению и удержанию клиентов, а также повышению их лояльности к компании; Участие в переговорах с VIP-клиентами, ключевыми поставщиками
- Анализ на рынке и быстрое реагирование на них: поиск и нахождение новых каналов сбыта, корректирование ассортимента продукции компании
- Обучение и развитие ключевого персонала. Коучинг, проведение обучающих тренингов
- Осуществление полного контроля за крупными контрактами.
Табук фармасьютикал
март 2010 — август 2011, Алматы
Филд-Форс менеджер по Республике Казахстан
Обязанности:
- Организация и контроль работы мед представителей;
- Проведение переговоров;
- Участие в формировании и выполнении годового и ежемесячных плана продаж препаратов и анализ выполнения показателей;
- Обеспечение эффективного сотрудничества с аптечными сетями с целью увеличения закупок препаратов у дистрибьюторов;
- Обеспечение сбора информации и разработка ценовых предложений, акции для активизации продаж компанию.
Представительство «Unipharm, INC», USA
апрель 2007 — декабрь 2009, Алматы
Региональный менеджер
- Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионах;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионах;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Фармацевтическая компания “Janssen-Cilag” ( Швейцария, Бельгия )
апрель 2005 — март 2007, Алматы
Медицинский представитель в группе гастро-энтерологических препаратов ( RX )
- Продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций продукции,
- участие в фармацевтических выставках и конференциях,
- участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- ведение отчетной документации по продажам.
Фармацевтическая компания “Aventis” ( Франция )
октябрь 2002 — февраль 2005, Алматы
Медицинский представитель в группе антибиотиков ( RX )
- Продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций продукции,
- участие в фармацевтических выставках и конференциях,
- участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей
- ведение отчетной документации по продажам.
Аптека «ЧП Мусабаева»
январь 2001 — август 2002, Алматы
Провизор
Работа за первым столом аптеки, соблюдение фармацевтического порядка
Осуществление приема рецептов, требований лечебно-профилактических учреждений, отпуска лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с действующими правилами, хранение лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с их физико-химическими свойствами и установленными правилами хранения.
Отпуск лекарственных средств, проведение контроля качества поступающих и изготовленных в аптеке лекарственных средств, применение всех видов внутриаптечного контроля и фармацевтического анализа.
Информирование врачей и население о наличии и применении лекарственных средств и изделий медицинского назначения, проведение санитарно-просветительной работы по вопросам их применения среди населения.
Участие в оформлении заявок на получение, приемке и распределении лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
Сохранение коммерческих тайн аптечного учреждения.
ЦЕНТРАЛЬНАЯ ГОРОДСКАЯ КЛИНИЧЕСКАЯ БОЛЬНИЦА Г. АЛМАТЫ
сентябрь 1999 — декабрь 1999, Алматы
Анестезиолог-реаниматолог
Врач анестезиолог-реаниматолог
Оценка состояния больного перед операцией, назначение необходимых лечебно-диагностических мероприятий, связанные с подготовкой больного к наркозу, определение тактики ведения больного в соответствии с порядком и стандартом медицинской помощи, назначение премедикации.
Организация рабочего места в операционной с учетом мер технической и пожарной безопасности; подготовка к работе и эксплуатации наркозо-дыхательной и аппаратуры мониторного наблюдения, а также необходимые инструменты, расходные материалы и медикаменты.
Осуществление анестезиологического обеспечения операций, диагностических и лечебных процедур, требующих обезболивания или проведения мониторинга системы дыхания и кровообращения в период их выполнения, применяя современные и разрешенные в Республике Казахстан методов анестезии.
Проведение общей внутривенной, ингаляционной, регионарной, многокомпонентной и комбинированной анестезий при полостных и внеполостных операциях в хирургии, урологии, акушерстве и гинекологии, травматологии и ортопедии и др. у взрослых и детей.
Применение миорелаксантов.
Осуществление принудительной вентиляции легких маской наркозного аппарата.
Выполнение интубации трахеи.
Поддержка анестезии.
Осуществление непрерывного контроля состояния больного во время анестезии, назначение обоснованной корригирующей терапии, инфузионно-трансфузионной терапии во время анестезии с учетом особенностей детского и старческого возраста, сопутствующих заболеваний, функционального состояния сердечно-сосудистой системы, тяжести состояния пациента.
Осуществление наблюдения за больным и проведение необходимого лечения в периоде выхода больного из анестезии, а также в ближайшем послеоперационном периоде до полного восстановления жизненно важных функций, осуществление наблюдения за больным.
Проведение различных методов местного и регионального обезболивания, профилактики и лечения осложнений местной и проводниковой анестезии; владение современными методами проведения комплексной сердечно-легочной и церебральной реанимации и т. д.
Сердечно-легочная реанимация.
Образование
Высшее
Международная академия бизнеса (МАБ)
Высшее
Менеджмента, экономики и предпринимательства
Бакалавр маркетинга
2004 — 2006
Диплом с отличием (Красный диплом).
Казахский национальный медицинский университет имени С. Д. Асфендиярова (КазНМУ)
Высшее
Педиатрический
Врач-педиатр
1991 — 1997
Повышение квалификации, курсы
Семинар "Электронные государственные закупки"
2015
Международная юридическая компания "ALBA GROUP", г. Астана
Мастер-класс "Мотивация в движении к цели"
2013
Корпорация "ТЕНГРИ ПЛЮС", г. Астана
Курсы для первых руководителей по пожарной безопасности
2013
ТОО "Научно-производственный центр "СЕЛЕНА", г. Алматы
Участие во II м/н выставке-конференции «KazTraining&Consulting-2013» Мастер-классы: - «Переговоры. Эффективные техники» - «Молодые специалисты: плюсы и минусы найма» - «Командообразование. Глубокий тимбилдинг. Настройка командной сплоченности» - «Оценка персонала. Оценка деятельности, компетенций, потенциала» - «Построение системы управления талантами: формирование кадрового резерва», «Бизнес-презентация и причины ее провала»
2013
Астана, Выставочный центр «Көрме»
Курсы для первых руководителей по безопасности и охране труда
2012
ТОО "Компания "ЦАЮГ", г. Алматы, Безопасность и охрана труда на предприятии
Семинар-Тренинг "Тренинг тренеров"
2009
"Табук фармасьютикал" ( Саудовская Аравия )
Тренинг по новым продуктам, тренинг – Эффективные навыки продаж
2008
"Unipharm, INC" ( США )
Тренинг для Региональных менеджеров - Высший Менеджмент
2008
"Unipharm, INC" ( США )
Effective Business Presentation - в г. Москва ( РФ )
2007
"Unipharm, INC" ( США )
Professional Selling Skilss Px
2007
"Unipharm, INC" ( США )
Тренинг "Коучинг медицинских представителей"
2007
"Unipharm, INC" ( США )
Профессиональное развитие навыков продаж
2006
“Janssen-Cilag” ( Швейцария, Бельгия )
Тренинг о социальных типах «Integrity selling»
2005
“Janssen-Cilag” ( Швейцария, Бельгия )
"СПИН". Техника больших продаж. - Business development training centre
2004
"Aventis" - фармацевтическая компания ( Франция )
«Формирование команды» - Business development training centre
2002
"Aventis" - фармацевтическая компания ( Франция )
Анестезиология и реаниматология ( Общее усовершенствование )
1998
КАЗГИУВ, г. Алматы, Врач - анестезиолог
Казахский — родной
Русский — свободно владею
Английский — средний уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
