Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Серегей36 лет, Астана, Директор. Руководитель компании. CEO. CCO.
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Директор. Руководитель компании. CEO. CCO.
1 000 000 KZT
Продажи • Руководители, топ-менеджмент
Управление командойСтратегическое планирование и фин. управ.Навыки продаж и переговоров
полная занятость
Профессиональные навыки
У меня сильные навыки в управлении командами, стратегическом планировании и финансовом управлении. Я успешно увеличил доход компании в 2 раза и оборот на 30%. Обладаю опытом продаж и ведения переговоров, что помогает строить долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт работы
5 мест за
23 года
и 8 месяцев
ТОО «Belwood KZ» (Продажа дверей BELWOODDOORS) Астана, belwood.kz/
май 2021 — декабрь 2023, Астана
Директор
Организация и развитие филиала в РК (50+ сотрудников). Контроль плановых показателей, операционная деятельность (10 салонов, 2 склада, цех покраски, B2B/B2C, логистика, бухгалтерия, веб-маркетинг, колл-центр).
Финансовое прогнозирование, бюджетирование, формирование ценовой политики, анализ оборачиваемости склада. Оптимизация бизнес-процессов, разработка KPI, контроль закупок и взаимодействие с импортёрами.
Подбор и обучение персонала, анализ рынка, поиск деловых партнёров. Открытие и закрытие салонов, контроль дебиторской задолженности, работа с гос. органами.
Достижения:
- Увеличение валовой выручки на 30%.
- Увеличение чистой прибыли на 30% ежегодно.
- Расширение дилерской сети в крупных городах РК.
- Открытие 4 новых и капитальный ремонт 6 салонов.
- Оптимизация расходов на рекламу (топ-1 в Google и Yandex).
- Введение продукции завода в справочники АО «КазНИИСА».
- Разработка новых KPI и налаживание работы в CRM Битрикс 24.
ООО Карелия-Упофлор СиАйЭс (Шведский концерн Kahrs Group) Казахстан, www.kareliaparketti.ru
октябрь 2005 — май 2021, Астана
Региональный менеджер
Региональный представитель в Казахстане
Специализация: продажа напольных покрытий (паркет).
- Выполнение плана продаж (деньги, м²) с ежегодным приростом.
- Развитие дистрибьюторской и дилерской сети, ведение более 50 ключевых контрагентов.
- Поиск новых точек роста для компании.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Работа с прямыми клиентами, архитектурными и дизайнерскими компаниями, а также строительными организациями.
- Мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Проведение обучающих семинаров для клиентов.
- Планирование и анализ складских остатков.
- Разработка маркетинговой поддержки для клиентов.
- Заключение договоров и отслеживание дебиторской задолженности.
- Заказ и расстановка маркетингового оборудования.
- Создание мотивационных программ для менеджеров в торговых точках.
- Коммуникация с производством.
- Командировки по городам РК.
Henkel Bautechnik Kazakhstan
май 2015 — октябрь 2015, Караганда
Объектный менеджер
Объектный менеджер / Менеджер по работе с профессиональным каналом
Обязанности:
- Полное покрытие города по строительным объектам и профессиональному каналу.
- Проведение переговоров с ответственными за закупки.
- Проведение испытаний продуктов (клеи для плитки, выравнивающие штукатурки, наливные полы, монтажные пены) у клиентов.
- Выполнение специальных задач и мероприятий по поддержке продаж.
- Обеспечение своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами.
- Выполнение распоряжений административного и функционального руководства.
- Анализ конкурентов и поиск маркетинговых решений для увеличения доли рынка.
- Заключение договоров.
Достижения за 6 месяцев работы:
- Захват доли рынка по монтажной пене с 1% до 17% в г. Караганда.
- Увеличение числа активных клиентов с 5 до 70.
- Создание клиентской базы и базы строительных объектов по г. Караганда.
ТОО "КазПласт", ТОО"Bekem-Plast"
апрель 2013 — май 2015, Караганда
Исполняющий обязанности коммерческого директора
Обязанности:
- Активные и оперативные продажи.
- Развитие оптовых и розничных продаж.
- Поиск потенциальных клиентов и расширение клиентской базы.
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение договоров.
- Продвижение компании: PR и маркетинг.
- Разработка и внедрение новых рекламных материалов.
- Участие в разработке стратегии компании в регионе.
- Планирование и анализ коммерческой деятельности.
- Взаимодействие с производственным подразделением.
- Повышение рентабельности и развитие новых направлений.
- Постоянный анализ рынка и конкурентов.
- Формирование отчетности для учредителей.
- Логистика (Казахстан/Россия).
- Продвижение продукции через проектные институты.
- Разработка плана продаж и анализа складских остатков.
Продукты компании:
- ТОО "КазПласт": крупногабаритные емкости (от 100 до 4300 л), дорожные блоки/конусы, жироуловители, детские игровые комплексы и другие изделия из полиэтилена.
- ТОО "Bekem-Plast": гофрированные трубы "OPTIMA" для безнапорной канализации (диаметр от 125 до 500 мм).
Достижения:
- Увеличение продаж в 7 раз в сравнении с первым полугодием 2013 и 2014 года.
- Выход продукции на российский рынок.
- Развитие дилерской сети по Казахстану: заключено около 30 дилерских договоров.
- Успешная раскрутка бренда "КазПласт" и трубы "OPTIMA" на трубном рынке Казахстана.
- Разработка нового каталога продукции и внедрение сопутствующих фасонных изделий к трубной продукции.
Alian-Paint
июнь 2010 — апрель 2013, Караганда
Менеджер
Обязанности:
- Поиск новых клиентов среди строительных компаний Карагандинской области и г. Астаны.
- Консультирование строительных организаций по внедрению новых отделочных материалов.
- Выполнение плана продаж.
- Работа с госзакупками: продажа лакокрасочных материалов и выявление новых строительных объектов.
Достижения:
- Налаженные контакты с директорами, снабженцами и прорабами строительных компаний в г. Караганды и г. Астаны.
- Успешное продвижение товарных знаков «ALICANTO» и «BRAVO»
Образование
Высшее
МГТУ (Многопрофильный ГУманитарно-Технический Университет)
Техническое и профессиональное
Автоматизированные системы управления и информации, средне-специальное образование
Год выпуска 2008
Центрально-Казахстанский университет «МГТИ-Лингва» (ЦКУ)
Высшее
Экономика (финансы)
Бакалавр
Год выпуска 2011
Повышение квалификации, курсы
Курсы- Эффективный менеджер
2012
LIVE NАВИГАЦИЯ
Русский — родной
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
