Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Дмитрий49 лет, Алматы, Коммерческий директор
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Коммерческий директор
Закупки, снабжение • Маркетинг, реклама, PR • Руководители, топ-менеджмент • Продажи • Консалтинг, аналитика
Управление компаниейЛидерствоСтратегическое планирование
полная занятость, фриланс
Профессиональные навыки
Энергичный и целеустремленный лидер. Всегда добиваюсь результата несмотря на препятствия. Квалифицированный руководитель. Имею успешный опыт создания компаний с нуля, стратегического планирования и операционного управления.
Опыт работы
4 места за
10 лет
и 11 месяцев
Фрилансер
май 2017 — по настоящее время, Алматы
Бизнес-консультант
- Услуги, разработка ИТ продуктов, консультации.
- Маркетинговые исследования. Разработка стратегии развития компании и формирование бренда. Реинжиниринг бизнес-процессов.
- Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов компаний. Интеграция профильных программных продуктов.
- Маркетинговые исследования. Разработка стратегии развития компании и формирование бренда.
- Создание специализированных программных продуктов. Создание бизнес-планов. Проведение переговоров. Привлечение инвестиций. Формирование франшизы.
- Консультации по стратегическому развитию, маркетингу, менеджменту, управлению персоналом.
Достижения:
- Разработал блок «управление компанией» (в рамках создания экосистемы). (г. Сингапур)
- Разработал блок «стратегический маркетинг» (в рамках создания автоматизированной системы управления ритейлом). (г. Алматы)
- Провел реинжиниринг многопрофильной компании. Разработал систему автоматизации всех процессов компании. (г. Алматы)
- Разработал процесс интеграции картографической системы управления логистикой в ERP компании дистрибутора. (г. Алматы).
Вкусная корзинка
январь 2016 — март 2017, Тараз
Коммерческий директор
- Руководство коммерческим отделом (7 человек) и распределительным центром (8 человек).
- Управление товарными запасами и цепью поставок.
- Отладка и автоматизация бизнес-процессов подразделений, формализация отчетности.
- Проведение переговоров с поставщиками, контроль исполнения договорных обязательств.
- Структурирование и формализация маркетинговых мероприятий.
- Проведение маркетинговых исследований рынка и разработка стратегии развития сети.
Достижения:
- Разработал и внедрил: ассортиментную матрицу, политику управления ассортиментом и ценообразованием, систему отбора, обучения и мотивации, матрицу распределения ответственности, систему внутренних и внешних коммуникаций.
- Разработал и внедрил новый формат торговых точек "оптомаркет" площадью 1000 кв. м. 12 000 SKU.
- Провел успешные сессии переговоров и увеличил показатель дополнительного дохода компании на более 20%.
- Увеличил долю продаж продукции по трейд активности на 6% в общем товарообороте.
- Увеличил оборачиваемость запасов на 26%.
- Разработал и запустил несколько проектов автоматизации ключевых бизнес процессов отдела.
- Совместно с командой топ-менеджеров увеличил LfL продажи точек на более 15%, с учетом новых точек общие продажи компании более чем в 3 раза.
ТОО “Экономь”
июль 2012 — ноябрь 2015, Шымкент
Заместитель генерального директора
Start up.
- Совместное (с собственником) генерирование бизнес-идеи. Проведение исследований, разработка стратегии, орг. структуры и бизнес-процессов компании.
- Руководство компанией (более 350 человек). Стратегическое планирование. Бюджетирование.
- Подбор, управление и мотивация топ-менеджеров компании.
- Масштабирование сети. Структурирование, регламентация и автоматизация бизнес-процессов.
- Организация прямых поставок, запуск распределительного центра и внутренней логистики.
- Внедрение ERP системы, автоматизация ключевых бизнес-процессов.
- Разработка и внедрение маркетинговых кампаний. Укрепление лояльности к бренду.
- Проведение переговоров с ключевыми поставщиками. Получение эксклюзивных условий.
Достижения:
- Запустил с нуля сеть из 19 магазинов с оборотом свыше 7 млн $ в год.
- Организовал и запустил с нуля три подразделения финансовое, коммерческое и отдел продаж.
- Увеличил показатель лояльность к бренду сети среди покупателей NPS 82%.
- Увеличил средний показатель объема продаж с 1 кв. м. свыше 8 тыс. $ в год.
ТОО “Green Market Group”
ноябрь 2008 — июнь 2012, Шымкент
Исполнительный директор
- Разработка и построение с нуля орг. структуры и бизнес-процессов компании.
- Разработка формата и запуск садового центра (площадь 800 кв. м.).
- Запуск оптовых продаж, вывод компании в лидеры рынка по южному региону (3 области).
- Разработка, внедрение и регламентирование систем: финансового анализа и планирования, контрольно-ревизионной, управления поставками и товарными запасами, мотивации персонала, лояльности оптовых и розничных клиентов с последующей автоматизацией бизнес-процессов.
- Развитие бизнеса - разработка, проведение маркетинговых исследований с последующим проведением маркетинговый кампаний, введение ценовой и ассортиментной политики.
- Развитие прямых поставок, ВЭД. Ведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов.
- Управление компанией, контроль деятельности всех подразделений (50 человек). Взаимодействие с государственными органами
Достижения:
- Построил самостоятельно действующий бизнес. Вывел компанию в лидеры региона.
- Произвел полную автоматизацию основных бизнес-процессов компании с участием консультантов при поддержке программы BAS при ЕБРР.
- Заключил контракты на прямые поставки (Голландия, Германия, Дания, Польша, Китай, Колумбия).
- Увеличил ассортимент - 15 новых категорий товара, на более чем 300% активных SKU.
- Увеличил частоту прямых поставок цветочной категории свыше 30 раз в год, оборачиваемость товара более чем в 3,5 раза, ROS на 15%, EBIT на 198%.
- Увеличил объем продаж в 2,5 раза с дальнейшей тенденцией стабильного роста свыше 20% в год.
Образование
Послевузовское
Южно-Казахстанский государственный университет имени М. О. Ауэзова (ЮКГУ)
Высшее
Механико Машиностроительный
Машины и аппараты нефтеперегонных заводов
1992 — 1997
AlmaU университет
Послевузовское
Высшая школа бизнеса
МВА (Master of Business Administration)
2016 — 2018
Российской Академией Народного Хозяйства при Президенте РФ (ИБДА)
Послевузовское
Высшая школа бизнеса
МВА (Master of Business Administration)
2016 — 2018
Русский — родной
Английский — начальный уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
