Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Дмитрий44 года, Алматы, Глава представительства
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Глава представительства
Руководители, топ-менеджмент • Медицина, фармацевтика • Маркетинг, реклама, PR
Управление бюджетом Управление продажами Управление персоналом
полная занятость
Профессиональные навыки
Эксперт в управлении продажами, маркетинга и развитии бизнеса в фармацевтике. 18+ лет опыта в стратегическом управлении, дистрибуции, переговорных процессах, P&L, логистике и запуске брендов. Сильные лидерские навыки, создание и обучение команд.
Опыт работы
6 мест за
19 лет
и 5 месяцев
Orkla Group & Olimp Laboratories в рамках проекта «Клуб семейного здоровья ARMARAN» в Республике Казахстан.
август 2022 — по настоящее время, Алматы
Заместитель генерального директора
Orkla Group & Olimp Laboratories в рамках проекта «Клуб семейного здоровья ARMARAN» в Республике Казахстан.
Алматы, www.armaran.kz
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Заместитель генерального директора
Полное маркетинговое, административно – торговое, логистическое сопровождение компании на рынке Республики Казахстан и информационная поддержка первого руководителя;
- Организую рабочий график полевых подразделений и отдела маркетинга, разрабатываю кейсы от планов производства продуктов и поставок в РК до факта загрузки дистрибьюторов, и аптечных сетей, контролирую логистику поставки продуктов с страну, растаможку, маркировку, конечные продажи и работаю с дебиторской задолженностью;
- Контролирую исполнение поручений первого руководителя по реализации маркетинговых задач для управляющих торговых подразделений и отдела маркетинга в цифровых и аналоговых сегментах продвижения;
- Обеспечиваю гарантии сохранности документов их конфиденциальность,
- Провожу лично плановое встречи и переговоры с контрагентами, добиваясь оптимальных условий сотрудничества, так как в приоритете стоит целевое и рачительное использование бюджетных средств компании.
- Осуществляю регулярные коммуникации с клиентами компании, имеющие договора (заключенные мною ранее) и новыми партнерами по развитию географии и покрытию приоритетных и перспективных ниш.
- Провожу по необходимости контакты с государственными органами, а также инициативные коммуникации с возможными потенциальными клиентами из гос. сегмента с целью расширения представленности продукта на рынке Республики.
- Обеспечиваю еженедельный учета выполнения заданий подотчетными подразделениями компании на регулярных совещаниях с руководителями отделов;
- Организовываю работу по разработке стратегии продвижения продукции компании, последовательному осуществлению реализации этапов стратегии с объективным сокращением издержек;
- Организовываю и контролирую работу по улучшению качества выполняемых работ отделом маркетинга и отделом внешней службы по реализации стратегии в полях;
- Курирую своевременную подготовку необходимой документации на всех этапах движения товара от производства до постановки на аптечную полку;
- Осуществляю независимый от отдела маркетинга анализ поставок, первичных, вторичных продаж их динамику, используя данные аналитических баз.
- Провожу регулярное обучение для руководителей подразделений по их потребностям в рамках занимаемых ими позиций.
Представительство Частного Акционерного Общества "Киевский Витаминный Завод"
август 2018 — сентябрь 2021, Алматы
Глава представительства в Республике Казахстан
В подчинении 12 сотрудников.
Зона ответственности: Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
- Управление и развитие сотрудников подотчетных подразделений;
- Координация работы отдела Внешней Службы, контроль качества работы отдела;
- Составление индивидуальных планов работы для региональных менеджеров;
- Разработка генерального плана маркетинговых мероприятий на год, цикл и помесячно для продвижения портфеля компании в рамках выделенного бюджета;
- Проведение регулярных встреч и переговоров с ключевыми клиентами розничного аптечного рынка по согласованию планов сотрудничества на год, обеспечение регулярного мониторинга реализации утвержденных планов;
- Анализ базовой отчетности и динамики движения продуктов в отчетах о продажах по каждому клиенту, мероприятия по повышению качества данной работы;
- Определение размера стимуляции в зависимости от результатов оценки работников и принятых стандартов премирования;
- Построение высокоэффективной профессиональной команды отдела продвижения;
- Организация и проведение обучения подчиненных работников;
- Анализ, изучение рынка и тенденций его развития, оценка рыночных возможностей для отдела маркетинга;
- Контроль и анализ активности клиентов розничного аптечного рынка, а именно аптечных сетей;
- Разработка стандартов для отдела маркетинга и внешней службы, схем, форм, методов и технологии продвижения продукции на рынок в ключевых регионах;
- Внедрение и контроль выполнения единых стандартов работы, адаптация всех принятых схем работы, регулярный контроль, анализ и дальнейшее внедрение рекомендаций по действию стандартов работы отдела продвижения.
Результаты работы и достижения:
1. За время работы вывел компанию в ТОП-2 в сегменте «Витамины для глаз».
2. «С нуля» создал представительство: зарегистрировал юридическое лицо, открыл офис компании, организовал ведение бухгалтерской документации, осуществил регистрацию цен.
3. «С нуля» создал эффективную команду продаж, адаптировав и обучив сотрудников не из фарм. бизнеса. Внедрил схемы анализа и контроля выполнение плана продаж продукции на территории.
4. По результатам первого года продаж был бонусирован поездкой в Дубаи за высокие результаты (удалось показать рост на падающем рынке).
5. Заключил договоры с самыми крупными дистрибьюторами ТОП-2 лидерами рынка.
Представительство Польской фарм. компании "ADAMED Group" в Республике Казахстан, Республике Узбекистан и в Кыргызской Республике
август 2014 — август 2019, Алматы
Директор по странам СНГ
В подчинении 40 сотрудников: 25 медицинских представителей (МП) в Казахстане; 5 МП в Кыргызстане; 3 МП, 6 Product-менеджеров и 1 КАМ в Узбекистане.
- Разрабатывал и обеспечивал реализацию маркетинговой стратегии компании в регионах Республик: Казахстан, Узбекистан, Киргизия.
- Анализировал качество и эффективность проведения маркетинговых мероприятий силами внешней службы с последующей корректировкой и своевременными изменениями;
- Контролировал и вел учет расходов бюджета на проведение внутренних и внешних маркетинговых программ по стимулированию продаж в рамках программ и акций;
- Внедрял современные методы управления и работы в структуру внешней службы, полученные на спец обучении в Польше на регулярных профессиональных тренингах;
- Развивал и координировал работу сотрудников своего подразделения, формировал команды подразделений в рамках ответственности;
- Обучал региональных менеджеров и медицинских представителей стандартам работы и соответствию требованиям компании;
- Организовал проведение тренингов и обучение для медицинских представителей и региональных менеджеров;
- На регулярной основе проводил мониторинг эффективности каждого сотрудника в регионе: выполнение ключевых показателей эффективности, результаты выполнения вторичных продаж, реализация маркетинговой стратегии по срокам и условиям выполнения;
- Вел учет результатов и подавал план мотивации и бонусирования, проводя мониторинг результатов выполнения Sell in & KPI;
- Разрабатывал планы вторичных продаж на основании внутренних данных и данных аналитических агентств (IMS, Vi-Ortis) по продажам на вверенной территории в соответствии со стратегией компании с учетом динамики на рынке в каждом регионе того или иного МНН.
Результаты работы и достижения:
1. Создал новую группу экспертов по трейд-маркетингу по работе с аптеками, в результате удалось вывести на рынок «с нуля» препараты флексиново, нервомикс/
2. Запущены лонч новых рецептурных продуктов: Лютеина, Азицин.
3. По результатам работы был неоднократно премирован поездками на отдых.
Карьерный путь в компании:
08.2014 - 08.2017 - Директор внешней службы.
Представительство Швейцарской компании «ALPEN PHARMA Ink»
май 2013 — август 2014, Алматы
Бизнес Юнит менеджер «Deutsche Homeopathiс Union».
Представительство Швейцарской компании «ALPEN PHARMA Ink»
Алматы (Республика Казахстан)
Бизнес Юнит менеджер «Deutsche Homeopathiс Union».
В подчинении 1 руководитель внешней службы и 19 МП по регионам.
- Продвижение 37 наименований препаратов, среди них Проспан, Умкалор, Тонзилотрен.
- Разработка маркетинговой стратегии продукта;
- Составление маркетинг - плана, вывод продукта на рынок, работа с агентствами;
- Представление компании и продуктов в СМИ;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
- Постановка и контроль выполнения задач для отдела продаж.
Результаты работы и достижения:
1. Вывел в ТОП гомеопатические препараты компании в педиатрическом сегменте.
2. Укомплектовал штат маркетинга, сформировал команду, наладил логистические процессы.
3. По результатам работы был премирован поездками в Грецию и Германию.
Представительство фарм. компании «Юнифарм Инк.» с брендом VITRUM
январь 2012 — май 2013, Алматы
Директор по продажам СНГ
Зона ответственности Киргизия и Казахстан.
- Развитие вверенной территории: наличие препаратов в аптечных сетях и в дистрибьюторских компаниях в необходимом количестве и в полном ассортименте;
- Координация и контроль реализации маркетинговой стратегии отделом медицинских представителей в центральном регионе, Восточном Казахстане и в Киргизской Республике, по целевым направлениям среди врачей, аптек и дистрибьюторов;
- Проведение регулярных коммуникаций с подотчетным персоналом в формате рабочих собраний локально и дистанционных конференций регионально;
Результаты работы и достижения:
1. Сформировал эффективную команду медицинских представителей. За время выполнения обязанностей директора медицинских представителей сформировал службу КАМов по аптечному маркетингу.
2. В первый год работы прирост продаж на 40% в Кыргызстане и на 35% в Казахстане..
3. За отличные результаты, был награжден бонусной поездкой в Италию на десять дней.
5. Успешно вывел на рынок Центральной Азии хондропротектор Артра.
Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика СЕ в РК.
январь 2006 — декабрь 2011, Алматы
Медицинский представитель Лаборатории «UPSA» в РК.
Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика СЕ в РК.
Алматы (Республика Казахстан)
Менеджер по продуктам
- Разработка стратегии продвижения препаратов;
- Осуществление клинических постмаркетинговых исследований;
- Работа с профильными кафедрами медицинских университетов и кафедрами АГИУВ и усовершенствования врачей; Организация и проведение образовательных тренингов для сотрудников внешней службы трижды в год, по необходимости индивидуальная работа с МП по продуктам;
- Анализ маркетинговых баз данных по рынку (Vi-Ortis, PharmExpert), внутренних данных по вторичным продажам (сравнение с предыдущими периодами по MAT, YTD), оптовых и розничных цен (ценовой анализ конкурентов по Demonov).
Результаты работы и достижения:
1. Провел успешное репозиционирование, расширил линейку продуктов.
2. Провел аппробацию и клинические исследования на базе кафедр университетов в Казахстане и Кыргызстане.
Карьерный путь в компании:
04.2007 - 01.2009 - Менеджер по аптечному маркетингу:
- Координировал работу подотчетных медицинских представителей по аптечному маркетингу в центральном регионе и области РК;
- Обеспечивал повышение доли препаратов компании в аптечных сетях и у дистрибьюторов, по сравнению с препаратами конкурентов, путем поддержания эффективных, деловых отношений с партнерами, мотивации партнера и его сотрудников с целью долгосрочного сотрудничества;
- Организовывал, проводил и принимал участие в презентациях, конференциях, выставках в соответствии с маркетинговыми целями компании совместно с сотрудниками отдела медицинских представителей и отдела маркетинга.
01.2006 - 04.2007 - Представитель ответственный за аптечный сектор:
- Обеспечивал заданные стандарты присутствия препаратов Компании (ассортимент) в аптеках на закрепленной территории путем внутренних взаимодействий;
- Осуществлял выкладку препаратов Компании на витринах аптек;
- Обеспечивал наличие необходимого минимального запаса препаратов компании в аптеках и на филиалах дистрибьюторских компаний;
- Размещал рекламные материалы Компании в рекламных целях;
- Предоставлял клиентам по запросу необходимую информацию о препаратах компании в соответствии с учебным материалом и стратегией продвижения;
- Обеспечивал эффективное проведение территориальных маркетинговых программ.
Образование
Высшее
Казахский национальный медицинский университет имени С. Д. Асфендиярова (КазНМУ)
Высшее
Лечебное дело
Врач общей практики
1998 — 2004
Научного Исследовательский Кожно-Венерологический Институт
Высшее
Дерматовенерологии
Дермато-венеролог
2005 — 2006
АО «Казахстанский Медицинский Университет Непрерывного Образования»
Высшее
Кафедра Традиционной Медицины
Врач традиционной медицины, специалист по БАДам, фито-препаратам.
2018 — 2019
АО «Казахстанский-Российский Медицинский Университет»
Высшее
Педиатрии
Педиатр
2019 — 2020
City Business School
Высшее
General MBA (Общий менеджмент)
Corporate Management (Корпоративное управление)
2025 — по настоящее время
Повышение квалификации, курсы
"Analysis and definition of the type of personality your opponent part I - 2015"
2015
Discovery / insights, Управление персоналом
The organization and holding of regular meetings of cycle training for employees of external service / (medical representatives)
2015
EPSILON TRAINING & CONSULTING EUROPE, Управление персоналом
Three elements of effective selling. Planning, Selling, Skills communication
2016
EPSILON TRAINING & CONSULTING EUROPE, Управление продажами
"Рекрутинг и подбор персонала, как качественно обеспечить процесс подбора персонала"
2017
Antal Russia & Antal Kazakhstan,
Analysis and definition of the type of personality your opponent part II - 2018
2018
Discovery / insights
CANVA & PREZI COURSE PRESENTE DESIGN
2019
ADAMED Group, PREZI Trainer: Adam Stachowski
Тренинг Центр " Академия Брайана Трейси"
2019
ADAMED Group, "Навыки успешных продаж"
Taning centr Males Конфликтология, Ведение сложных переговоров
2019
ADAMED Group,
Внутренний образовательный тренер, «Регистрация цен в Республике Казахстан»
2020
Внутренний образовательный центр
Regional Training Center, «Good Pharmacovigilance practices. Basic course» Certificate of attendance #250
2020
Regional Training Center for Health Research supported by WHO/TDR
Английский — средний уровень
Чешский — начальный уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
