Максим33 года, Астана, Руководитель отдела продаж

за 350 тг

Руководитель отдела продаж

860 000 KZT

Знание техник продаж Системно-аналитический подход к продажамВысокий уровень ответственности

частичная занятость, удалённая работа, проектная работа, сдельная работа, фриланс

Профессиональные навыки

ДОСТИЖЕНИЕ:
ПОСТРОИЛ С НУЛЯ ОТДЕЛ ПРОДАЖ B2B С ВЫРУЧКОЙ 8 МЛН $ и ВЫВЕЛ КОМПАНИЮ В ЛИДЕРЫ РЫНКА.

За время работы ПРИНЕС КОМПАНИИ ВЫРУЧКИ на 22 млн $.

ПРЕДОСТАВЛЮ РЕКОМЕНДАЦИЮ И СОЦ. СЕТИ СОБСТВЕННИКА ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ КЕЙСА.

Опыт работы

1 место за 6 лет и 9 месяцев

ООО Premier Food Group

октябрь 2014 — июль 2021, Астана

Руководитель отдела продаж

 ДОСТИЖЕНИЕ:
ПОСТРОИЛ С НУЛЯ ОТДЕЛ ПРОДАЖ B2B С ВЫРУЧКОЙ 8 МЛН $ и ВЫВЕЛ КОМПАНИЮ В ЛИДЕРЫ РЫНКА

За время работы ПРИНЕС КОМПАНИИ ВЫРУЧКИ на 22 млн $

ПРЕДОСТАВЛЮ РЕКОМЕНДАЦИЮ И СОЦ. СЕТИ СОБСТВЕННИКА ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ КЕЙСА

ПОКАЗАТЕЛИ КОТОРЫЕ Я ОБЕСПЕЧИЛ (точка А была - ноль):
-2000 постоянных клиентов
-5000 заказов/мес
-200 теплых лидов /мес
-100-140 новых клиентов /мес
-70% конверсия
-150 $ средний чек

ВЫПОЛЯЕМЫЕ ЗАДАЧИ:
- поиск и обучение менеджеров
- разработка KPI и системы мотивации
- планирование продаж
- контроль и координация сотрудников
- прослушивание звонков
- работа с CRM и воронкой
- аналитика и отчетность
- разработка регламентов
- разработка презентаций и скриптов
- лидогенерация
- аудит и оптимизация процессов
- управление проектами автоматизации и диджитализации продаж
- анализ конкурентов
- анализ обратной связи клиентов
- реализация бренд-стратегии (брендирование тт, posm )
- разработка и реализация коммерческой стратегии
- коммуникация с директорами и руководителями подразделений (логисты, юристы, склад, маркетинг)
- контроль дебиторской задолженности

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ:
-Выявил перспективную нишу на рынке и открыл под нее новое направление
-Разработал и реализовал 4 годовые коммерческие стратегии с годовым приростом X2
-Выполнил 80% всех поставленных планов продаж
-Нанял и обучил 19 менеджеров
-Обеспечил низкую текучесть кадров (ноль ушедших по собственному желанию)
-Внедрил и настроил мощную CRM-систему (бюджет проекта 60 тыс $),курировал настройку автоматизации продаж в 1С - все это сэкономило компании фонд ЗП на 9 сотрудников
-Настроил лидогенерацию, успешно запустив рекламные компании в Гугл, Фейсбук, Маркетплейсах и т. д. ( 200 типлых лидов /мес)
-Разработал 3 продающих сайта/лендинга
-Внедрил телефонию
-Разработал и внедрил скрипты для колл-центра
-Разработал и стандартизировал все бизнес-процессы отдела
-Разработал более 100 регламентов
-Разработал более 100 аналитических таблиц
-Разработал мобильное приложение и онлайн-магазин, благодаря которому 55% заказов отдел продаж обрабатывал без участия человека.
-Разработал систему сбора и анализа обратной связи клиентов, которая увеличила % удержания клиентов на 34%
-Разработал автоматизированную систему допродаж, увеличившую ср. чек на 15%
-Сокращение штата с помощью автоматизации и стандартизации ( 9 раб. мест)

ПОДРОБНЕЕ О КЕЙСАХ:
https://drive.google.com/file/d/1vcJn4DosKuryyrHmw0CJ3obJR7jUapDY/view?usp=sharing 

Образование

Высшее

ДонНУ

Высшее

Экономический

Экономика предприятия

2008 — 2012

Повышение квалификации, курсы

Тренинг по продажам

2020

Евгений Тепляков

Русский — родной

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

Свернуть