Максим34 года, Астана, Руководитель отдела продаж

за 350 тг

Давно не обновлялось

Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.

Руководитель отдела продаж

860 000 KZT

Знание техник продаж Системно-аналитический подход к продажамВысокий уровень ответственности

частичная занятость, удалённая работа, проектная работа, сдельная работа, фриланс

Профессиональные навыки

ДОСТИЖЕНИЕ:
ПОСТРОИЛ С НУЛЯ ОТДЕЛ ПРОДАЖ B2B С ВЫРУЧКОЙ 8 МЛН $ и ВЫВЕЛ КОМПАНИЮ В ЛИДЕРЫ РЫНКА.

За время работы ПРИНЕС КОМПАНИИ ВЫРУЧКИ на 22 млн $.

ПРЕДОСТАВЛЮ РЕКОМЕНДАЦИЮ И СОЦ. СЕТИ СОБСТВЕННИКА ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ КЕЙСА.

Опыт работы

1 место за 6 лет и 9 месяцев

ООО Premier Food Group

октябрь 2014 — июль 2021, Астана

Руководитель отдела продаж

 ДОСТИЖЕНИЕ:
ПОСТРОИЛ С НУЛЯ ОТДЕЛ ПРОДАЖ B2B С ВЫРУЧКОЙ 8 МЛН $ и ВЫВЕЛ КОМПАНИЮ В ЛИДЕРЫ РЫНКА

За время работы ПРИНЕС КОМПАНИИ ВЫРУЧКИ на 22 млн $

ПРЕДОСТАВЛЮ РЕКОМЕНДАЦИЮ И СОЦ. СЕТИ СОБСТВЕННИКА ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ КЕЙСА

ПОКАЗАТЕЛИ КОТОРЫЕ Я ОБЕСПЕЧИЛ (точка А была - ноль):
-2000 постоянных клиентов
-5000 заказов/мес
-200 теплых лидов /мес
-100-140 новых клиентов /мес
-70% конверсия
-150 $ средний чек

ВЫПОЛЯЕМЫЕ ЗАДАЧИ:
- поиск и обучение менеджеров
- разработка KPI и системы мотивации
- планирование продаж
- контроль и координация сотрудников
- прослушивание звонков
- работа с CRM и воронкой
- аналитика и отчетность
- разработка регламентов
- разработка презентаций и скриптов
- лидогенерация
- аудит и оптимизация процессов
- управление проектами автоматизации и диджитализации продаж
- анализ конкурентов
- анализ обратной связи клиентов
- реализация бренд-стратегии (брендирование тт, posm )
- разработка и реализация коммерческой стратегии
- коммуникация с директорами и руководителями подразделений (логисты, юристы, склад, маркетинг)
- контроль дебиторской задолженности

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ:
-Выявил перспективную нишу на рынке и открыл под нее новое направление
-Разработал и реализовал 4 годовые коммерческие стратегии с годовым приростом X2
-Выполнил 80% всех поставленных планов продаж
-Нанял и обучил 19 менеджеров
-Обеспечил низкую текучесть кадров (ноль ушедших по собственному желанию)
-Внедрил и настроил мощную CRM-систему (бюджет проекта 60 тыс $),курировал настройку автоматизации продаж в 1С - все это сэкономило компании фонд ЗП на 9 сотрудников
-Настроил лидогенерацию, успешно запустив рекламные компании в Гугл, Фейсбук, Маркетплейсах и т. д. ( 200 типлых лидов /мес)
-Разработал 3 продающих сайта/лендинга
-Внедрил телефонию
-Разработал и внедрил скрипты для колл-центра
-Разработал и стандартизировал все бизнес-процессы отдела
-Разработал более 100 регламентов
-Разработал более 100 аналитических таблиц
-Разработал мобильное приложение и онлайн-магазин, благодаря которому 55% заказов отдел продаж обрабатывал без участия человека.
-Разработал систему сбора и анализа обратной связи клиентов, которая увеличила % удержания клиентов на 34%
-Разработал автоматизированную систему допродаж, увеличившую ср. чек на 15%
-Сокращение штата с помощью автоматизации и стандартизации ( 9 раб. мест)

ПОДРОБНЕЕ О КЕЙСАХ:
https://drive.google.com/file/d/1vcJn4DosKuryyrHmw0CJ3obJR7jUapDY/view?usp=sharing 

Образование

Высшее

ДонНУ

Высшее

Экономический

Экономика предприятия

2008 — 2012

Повышение квалификации, курсы

Тренинг по продажам

2020

Евгений Тепляков

Русский — родной

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

Свернуть