Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Серегей36 лет, Астана, Директор. Руководитель компании. CEO. CCO.
за 350 тг
Директор. Руководитель компании. CEO. CCO.
1 000 000 KZT
Продажи • Руководители, топ-менеджмент
Управление командойСтратегическое планирование и фин. управ.Навыки продаж и переговоров
полная занятость
Профессиональные навыки
У меня сильные навыки в управлении командами, стратегическом планировании и финансовом управлении. Я успешно увеличил доход компании в 2 раза и оборот на 30%. Обладаю опытом продаж и ведения переговоров, что помогает строить долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт работы
5 мест за
23 года
и 8 месяцев
ТОО «Belwood KZ» (Продажа дверей BELWOODDOORS) Астана, belwood.kz/
май 2021 — декабрь 2023, Астана
Директор
Организация и развитие филиала в РК (50+ сотрудников). Контроль плановых показателей, операционная деятельность (10 салонов, 2 склада, цех покраски, B2B/B2C, логистика, бухгалтерия, веб-маркетинг, колл-центр).
Финансовое прогнозирование, бюджетирование, формирование ценовой политики, анализ оборачиваемости склада. Оптимизация бизнес-процессов, разработка KPI, контроль закупок и взаимодействие с импортёрами.
Подбор и обучение персонала, анализ рынка, поиск деловых партнёров. Открытие и закрытие салонов, контроль дебиторской задолженности, работа с гос. органами.
Достижения:
- Увеличение валовой выручки на 30%.
- Увеличение чистой прибыли на 30% ежегодно.
- Расширение дилерской сети в крупных городах РК.
- Открытие 4 новых и капитальный ремонт 6 салонов.
- Оптимизация расходов на рекламу (топ-1 в Google и Yandex).
- Введение продукции завода в справочники АО «КазНИИСА».
- Разработка новых KPI и налаживание работы в CRM Битрикс 24.
ООО Карелия-Упофлор СиАйЭс (Шведский концерн Kahrs Group) Казахстан, www.kareliaparketti.ru
октябрь 2005 — май 2021, Астана
Региональный менеджер
Региональный представитель в Казахстане
Специализация: продажа напольных покрытий (паркет).
- Выполнение плана продаж (деньги, м²) с ежегодным приростом.
- Развитие дистрибьюторской и дилерской сети, ведение более 50 ключевых контрагентов.
- Поиск новых точек роста для компании.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Работа с прямыми клиентами, архитектурными и дизайнерскими компаниями, а также строительными организациями.
- Мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Проведение обучающих семинаров для клиентов.
- Планирование и анализ складских остатков.
- Разработка маркетинговой поддержки для клиентов.
- Заключение договоров и отслеживание дебиторской задолженности.
- Заказ и расстановка маркетингового оборудования.
- Создание мотивационных программ для менеджеров в торговых точках.
- Коммуникация с производством.
- Командировки по городам РК.
Henkel Bautechnik Kazakhstan
май 2015 — октябрь 2015, Караганда
Объектный менеджер
Объектный менеджер / Менеджер по работе с профессиональным каналом
Обязанности:
- Полное покрытие города по строительным объектам и профессиональному каналу.
- Проведение переговоров с ответственными за закупки.
- Проведение испытаний продуктов (клеи для плитки, выравнивающие штукатурки, наливные полы, монтажные пены) у клиентов.
- Выполнение специальных задач и мероприятий по поддержке продаж.
- Обеспечение своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами.
- Выполнение распоряжений административного и функционального руководства.
- Анализ конкурентов и поиск маркетинговых решений для увеличения доли рынка.
- Заключение договоров.
Достижения за 6 месяцев работы:
- Захват доли рынка по монтажной пене с 1% до 17% в г. Караганда.
- Увеличение числа активных клиентов с 5 до 70.
- Создание клиентской базы и базы строительных объектов по г. Караганда.
ТОО "КазПласт", ТОО"Bekem-Plast"
апрель 2013 — май 2015, Караганда
Исполняющий обязанности коммерческого директора
Обязанности:
- Активные и оперативные продажи.
- Развитие оптовых и розничных продаж.
- Поиск потенциальных клиентов и расширение клиентской базы.
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение договоров.
- Продвижение компании: PR и маркетинг.
- Разработка и внедрение новых рекламных материалов.
- Участие в разработке стратегии компании в регионе.
- Планирование и анализ коммерческой деятельности.
- Взаимодействие с производственным подразделением.
- Повышение рентабельности и развитие новых направлений.
- Постоянный анализ рынка и конкурентов.
- Формирование отчетности для учредителей.
- Логистика (Казахстан/Россия).
- Продвижение продукции через проектные институты.
- Разработка плана продаж и анализа складских остатков.
Продукты компании:
- ТОО "КазПласт": крупногабаритные емкости (от 100 до 4300 л), дорожные блоки/конусы, жироуловители, детские игровые комплексы и другие изделия из полиэтилена.
- ТОО "Bekem-Plast": гофрированные трубы "OPTIMA" для безнапорной канализации (диаметр от 125 до 500 мм).
Достижения:
- Увеличение продаж в 7 раз в сравнении с первым полугодием 2013 и 2014 года.
- Выход продукции на российский рынок.
- Развитие дилерской сети по Казахстану: заключено около 30 дилерских договоров.
- Успешная раскрутка бренда "КазПласт" и трубы "OPTIMA" на трубном рынке Казахстана.
- Разработка нового каталога продукции и внедрение сопутствующих фасонных изделий к трубной продукции.
Alian-Paint
июнь 2010 — апрель 2013, Караганда
Менеджер
Обязанности:
- Поиск новых клиентов среди строительных компаний Карагандинской области и г. Астаны.
- Консультирование строительных организаций по внедрению новых отделочных материалов.
- Выполнение плана продаж.
- Работа с госзакупками: продажа лакокрасочных материалов и выявление новых строительных объектов.
Достижения:
- Налаженные контакты с директорами, снабженцами и прорабами строительных компаний в г. Караганды и г. Астаны.
- Успешное продвижение товарных знаков «ALICANTO» и «BRAVO»
Образование
Высшее
МГТУ (Многопрофильный ГУманитарно-Технический Университет)
Техническое и профессиональное
Автоматизированные системы управления и информации, средне-специальное образование
Год выпуска 2008
Центрально-Казахстанский университет «МГТИ-Лингва» (ЦКУ)
Высшее
Экономика (финансы)
Бакалавр
Год выпуска 2011
Повышение квалификации, курсы
Курсы- Эффективный менеджер
2012
LIVE NАВИГАЦИЯ
Русский — родной
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть