Илья29 лет, Алматы, Руководитель категорийного отдела / Category Lead

Обязанности:

- Построение и развитие категорий «Электроника» и «Бытовая техника» с нуля в рамках нового маркетплейса. - Формирование ассортиментной матрицы и запуск новых SKU. - Поиск и привлечение поставщиков и дистрибьюторов. - Переговоры по коммерческим условиям, ценам и ассортименту. - Ценообразование и конкурентный анализ рынка. - Аналитика продаж: ABC/XYZ-анализ, контроль маржинальности, прогнозирование спроса. - Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом. - Управление ассортиментом: развитие ключевых товаров и вывод неэффективных позиций. - Взаимодействие со складом и логистикой по вопросам поставок и остатков.

Ключевые результаты:

- Запустил и масштабировал категории электроники и бытовой техники с нуля. - Вывел направления на стабильный оборот 30–40 млн KZT в месяц. - Обеспечил рост категорий в среднем в 1.5–2 раза за период работы. - Расширил ассортимент и привлек ряд ключевых поставщиков. - Внедрил инструменты аналитики для управления ассортиментом и пополнением. - Сформировал стандарты отчетности и базовые процессы работы категории.

Обязанности:

• Руководство командой категорийных менеджеров направлений «Электроника» и «Бытовая техника».
• Разработка стратегии роста категорий и планов по GMV и маржинальности.
• Постановка целей и KPI, контроль их выполнения.
• Управление портфелем поставщиков и развитием ассортимента.
• Переговоры с ключевыми партнерами на уровне дистрибьюторов и брендов.
• Координация работы с маркетингом, логистикой и операционными подразделениями.
• Внедрение системы аналитики и регулярного контроля показателей.
• Оптимизация процессов закупок и пополнения ассортимента.

Ключевые результаты:

• Обеспечил устойчивый рост категорий с оборотом 40–50 млн KZT ежемесячно.
• Ускорил закупочные процессы и повысил эффективность FBO-модели.
• Внедрил инструмент автоматизации пополнения ассортимента:
• сократил время согласования закупок с 4–5 дней до ~3 часов,
• повысил точность планирования и снизил риски out-of-stock.
• Систематизировал работу команды и процессы управления категориями.
• Повысил скорость вывода новых товаров на платформу.
• Улучшил управляемость запасов и прогнозирование поставок.