rabota.kz
Город
Ещё 27
Зарплата
от
KZT
  • KZT
  • RUB
  • USD
  • EUR
до
до 50 000
50 000 — 100 000
100 000 — 150 000
150 000 — 250 000
от 250 000
Пол
Возраст
от
до
до 25 лет
25 — 35 лет
35 — 45 лет
от 45 лет
Язык
Ещё 64
Занятость
Ещё 7
Показывать
Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть

Леонид35 лет, Алматы, Руководитель отдела продаж

за  200 тг
Руководитель отдела продаж
800 000 KZT
Анализ тенденций рынкаРазработка и внедрение стратегии развитияПостроение дилерской сети
полная занятость
Профессиональные навыки
Более 14 лет непрерывного стажа в сфере продаж и маркетинга в каналах В2В и В2С на различных рынках СНГ. Работа в международных компаниях: Shell Neft (Шелл Нефть), Robert Bosch (Роберт Бош), LG Electronics.
Стратегическое мышление и сильные аналитические навыки.

Опыт работы

5 мест за 14 лет и 9 месяцев
РЗА СИСТЕМЗ - KZ (РЗА СИСТЕМЗ – КЕЙ ЗЭТ)
январь 2018 — август 2019, Алматы
Руководитель продаж в нефтегазовый сектор
Продажи:
  • Поиск потенциальных и перспективных клиентов в нефтегазовом секторе и установление деловых контактов.
  • Создание и внедрение коммерческой политики компании. Выявление основных направлений развития, типов клиентов и разработка концепций взаимодействия с каждой их групп. Определение коммерческой стратегии, политики ценообразования и скидок
  • Выявление основных ЛПР и поддержание контакта для осуществления продаж
  • Координация работы и обучение персонала по продажам (4 человека), определение задач и контроль их выполнения.
Маркетинг:
  • Разработка маркетинговой стратегии (3 года) и согласование маркетингового плана (1 год) компании
  • Поиск и утверждение основных маркетинговых активностей по странам СНГ (Россия, Украина, Казахстан).
  • Создание и проведение массовой информационной компании на рынке России с привлечением ЛПР в каждой компании (включая выявление и поиск элементов воздействия).
Цель: получение «горячих контактов», организация личных встреч, приглашение для участия в семинарах компании. Результат: более 1000 компаний, 372 «горячих» контакта, 100 личных встреч, 10 семинаров в различных городах России.
Поиск, проведение тендеров и налаживание работы с поставщиками по основным направлениям:
  • Производство и печать материалов, изготовление сувенирной продукции, организация и проведение корпоративных мероприятий.
  • Контроль за реализацией маркетинговых активностей и использованием бюджета.
  • Анализ проведённых активностей.
ООО "Шелл Нефть" (г. Москва)
март 2014 — октябрь 2017, Алматы
В2В Маркетинг менеджер
Общие задачи:
  • Разработка маркетинговой стратегии (включая 3 и 5-летней) и внедрение маркетингового плана в секторах.
  • Операционное планирование и контроль исполнения активностей для достижения бизнес целей.
  • Отслеживание результатов по каждой активности (подсчёт ROI) и по работе в сектора в целом.
  • Планирование бюджета и контроль его исполнения.
  • Анализ ценового позиционирования продукции и отслеживание активностей конкурентов в определённых секторах
  • Прогноз тенденций и развития рынка - внедрение новых продуктов, в частности, введение в портфель масла для газомоторной техники.
Маркетинговые активности компании:
  • Проведение основных активностей в секторах для продвижения бренда и развития клиентской базы (выбор площадки и формата участия для достижения поставленных задач).
  • Организация участия в выставках: СТТ, КомТранс, АгроСалон (г. Москва); Международные форумы и саммиты: Агро-ЮГ (г. Ставрополь), Международный саммит по коммерческим перевозкам (г. Москва)
  • Проведение тендера и выбор подрядчика для организации выбранных активностей (тендер, согласование условий, подписание контракта).
  • Формирование и курирование работы команды сотрудников из различных отделов (маркетинг, продажи, техническая служба) и подрядчиков для подготовки и участия в секторных активностях.
  • Сбор и проработка клиентской базы, собранной по результатам активностей. Отслеживание результатов продаж среди сотрудников “Шелл” и дистрибьюторских компаний.
  • Работа с PR и Event агентствами для получения дополнительной выгоды от активностей в виде генерации PR Value и увеличения Brand Prefference.
  • Более 1,000 новых клиентов. PR Value (3:1). Положительный ROI по всем проведённым активностям (мин 110%).
Курирование работы дистрибьюторских компаний (более 20 компаний):
  • Разработка и внедрение политики выплаты маркетингового бонуса дистрибьюторским компаниям (расчёт эффективной методологии, согласование правил и принципов выделения)
  • Ежегодные перерасчёт эффективности внедрённой политики и внесение необходимых изменений.
  • Координация и контроль исполнения маркетинговых планов дистрибьюторских компаний для достижения бизнес целей “Шелл” и рационального распределения выделяемых ресурсов. Согласование отчётов по результатам проведённых активностей, курирование выплаты маркетингового бонуса.
  • Разработка, адаптация и проведение тренинговых сессий для сотрудников дистрибьюторских компаний: - Ежегодные тренинги по повышению квалификации для маркетологов дистрибьюторских компаний - Тренинги для торговых представителей дистрибьюторских компаний по внедрению новых инструментов для увеличения объёма продаж (Value Selling).
Разработка специализированных инструментов для участия в межрегиональных агропромышленных форумах "День поля".
ООО "Роберт Бош" (г. Москва)
январь 2011 — март 2014, Алматы
Бренд-менеджер отдела электроинструментов и региональный представитель Hawera brand
Разработка и внедрение активностей по продвижению отдельной продуктовой группы (Профессиональная оснастка для электроинструментов) в регионе СНГ (8 стран)
  • Создание маркетинговых планов по продвижению продукции на рынках СНГ (включая региональные представительства Беларуси, Украины, Казахстана).
  • Анализ рынка СНГ для определения существующего потенциала и спроса на рынке для ввода новых продуктов.
  • Мониторинг и прогноз развития рынка в своём сегменте
  • Составление ценовой карты/ price-mirror по текущим продуктам и планируемым новинкам
  • Разработка совместных промо-активностей c импортёрами и дистрибьюторами, контроль их реализации и отслеживание итогов их проведения.
Оптимизирована продуктовая линейка – увеличение продаж в сегменте (+20%).
HAWERA brand
  • Создание и внедрение стратегии продвижения бренда в странах СНГ.
  • Поиск новых партнёров в России, Белоруссии и Казахстане
  • Развитие существующей дилерской сети (подготовка документации для участия в тендере, составление складских запасов и планирование продаж)
  • Контроль выполнения плана и работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
3 новых дистрибьютора в СНГ. Выполнение плана по закупкам.
Роберт Бош (Алматы)
октябрь 2007 — январь 2011, Алматы
Менеджер B2B по работе с ключевыми клиентами
Курирование работы основных клиентов:
  • Прямые импортёры, региональные и международные торговые сети.
  • Формирование плана продаж, контроль достижения поставленных целей и координация работы со штаб-квартирой “Роберт Бош”.
  • Начало работы с METRO Cash & Carry Kazakhstan, согласование и подписание контракта, создание листинга продукции, заведение продукции и контроль представленности товара в магазинах (4 региона).
  • Работа с логистическими, финансовыми и юридическими отделами.
  • Планирование продаж, необходимых складских запасов.
  • Проведение сертификации производства - получены сертификаты на 5 лет. Хорошие личные контакты с сертификационными органами РК и ТС.
  • Разработка и внедрение проекта по изменению существовавшей схемы логистических поставок.
  • Внедрена система продаж rampendreher (продажи со "свободного склада").
Ежегодный рост продаж по прямому импорту (+20%). Начало работы с торговыми сетями на территории Казахстана.
LG Electronics Almaty Kazakhstan
январь 2005 — октябрь 2007, Алматы
Менеджер по экспорту
Общий контроль работы экспортного департамента. Подготовка плана продаж по дистрибьюторам из стран СНГ (Киргизстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан), согласование плана производства с заводами и отслеживание процесса поставок. Контроль дебиторской задолженности и оформление всех сопроводительных документов.
  • Постоянная работа с отделом логистики и таможенным департаментом Алматинской области.
  • Исследование и оценка рынка Кыргызстана и Таджикистана.
  • Развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнёров.
  • Формирование ценовой политики компании в регионах.
  • Развитие новых региональных направлений: отгрузки в Грузию и Афганистан.
  • Работа в качестве представителя “LGEAK” в Таджикистане.
Увеличение объёма продаж на 20% по сравнению с 2004 г.

Образование

Послевузовское
Казахстанский институт менеджмента, экономики и прогнозирования (КИМЭП)
Высшее
Бизнес Администрирование (BSC)
Маркетинг
2001 — 2006
Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов
Послевузовское
Юридический
Гражданское право
2005 — 2010

Повышение квалификации, курсы

Key Account Management
2010
Bosworth Tutorial College
Русский родной
Английский свободно владею
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Другие резюме из поиска
Параметры поиска:
руководитель отдела продаж×
алматы×
обновлено 28 августа
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 28 августа
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Гульнара
55 лет, Алматы
Директор филиала
Эксперт, консультант бизнеса, бизнес-тренерДиректор HRУправление проектами
Образование МВТУ(МГТУ) им. Баумана Навыки: директор, управление проектами, производством, главный инженер, коммерческий директор, директор департамента, главный менеджер, начальник конструкторского отдела, инженер, консультант, эксперт, участник государственного мониторинга и др.
Имею опыт работы (инженерный, управленческий, производственный. Коммерческий, в должности гл. инженера и технического директора, и опыт работы на выборных органах): - главного инженера и технического директора на заводах по выпуску напитков, пива, минеральной (питьевой) воды, водочных, коньячных, кулинарных продукции, включая подбор и запуск инженерных сетей и производственных технологических линий, - руководителя проекта при строительстве и запуске фармацевтического завода, - руководителя проектов по инженерным сетям (подбор, продажа, поставка, строительные работы, монтаж, пуск, сервис) множества проектов, - имею опыт работы инженера и начальника конструкторского бюро на промышленном объединении по переработке пластмасс, бытовой химии, типографии, выпуска технологической оснастки, детской игрушки, товаров народного потребления, стиральных машин, термосов, электро-установочных изделии, сувенирных изделии, штамповочных производств металла - в качестве куратора по разработке и выпуску изделия и оснастки, - на кузнечных и прессовых (холодной обработки металла) заводах КамАЗ, участвовала на автоматизации лини на заводе ЗИЛ, работала на металлических цехах завода ВАЗ, - руководителя проекта по агропромышленным комплексам и инфраструктурным проектам агропромкомплексов, по дорожной карте бизнеса (ДКБ), - по логистике, по открытию таможенных складов (ТС) с европейскими, азиатскими (Япония, Корея), арабскими (ОАЭ) и другими заграничными фирмами, - бизнес-консультанта по коммерческим и промышленным проектам, - эксперта по коммерческим и промышленным проектам, - эксперта государственного мониторинга, - привлекалась по разработке стратегии развития для «Казахстанинжениринга», - по разработке методов и методологии управления, - по разработке тренингов по управлению бизнеса, проектов, качества, производства, - автоматизации процессов управления, бизнеса, производства, - коммерческого директора, директора департамента (по ТС, СВХ, продажам, поставкам, установке, строительно-монтажным работам, пуске, наладке, обслуживании и сервиса техники и оборудования), по открытию направления бизнеса, выхода на европейских, американских, азиатских (Япония, Корея) поставщиков техники, оборудования и услуг, - на выборных работах: депутата г.Алматы, члена Правления Республиканского Общества Изобретателей и Рационализаторов, членом Правления Союза Научных и Инженерного Общества, - на выборной должности: секретарь ЛКСМ Казахстана. - руководитель хозрасчетных работ.
апреля 1986 г.по настоящее время
Руководитель
обновлено 21 октября
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 21 октября
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 30 октября 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 30 октября 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 13 августа 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 13 августа 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 18 января 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
обновлено 18 января 2018 года
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Популярные профессии: Администратор в АлматыБухгалтер в АлматыВодитель в АлматыВрач в АлматыКассир в АлматыМенеджер в АлматыНачальник в АлматыОператор в АлматыОфициант в АлматыОхранник в АлматыПовар в АлматыПомощник в АлматыПрограммист в АлматыПродавец в АлматыРуководитель в АлматыСварщик в АлматыУборщица в АлматыЭкономист в АлматыЭлектрик в АлматыЮрист в АлматыВсе профессии →

Работа в городах: Руководитель отдела продаж в Нур-СултанеРуководитель отдела продаж в АктобеРуководитель отдела продаж в АктауРуководитель отдела продаж в АтырауРуководитель отдела продаж в АркалыкеРуководитель отдела продаж в БалхашеРуководитель отдела продаж в ЖанаозенеРуководитель отдела продаж в ЖезказганеРуководитель отдела продаж в КарагандеРуководитель отдела продаж в КаскеленеРуководитель отдела продаж в КентауРуководитель отдела продаж в КостанаеРуководитель отдела продаж в КокшетауРуководитель отдела продаж в КульсарахРуководитель отдела продаж в КызылордеРуководитель отдела продаж в ПавлодареРуководитель отдела продаж в ПетропавловскеРуководитель отдела продаж в РудномРуководитель отдела продаж в СемееРуководитель отдела продаж в ТалдыкорганеРуководитель отдела продаж в ТаразеРуководитель отдела продаж в ТемиртауРуководитель отдела продаж в ТуркестанеРуководитель отдела продаж в УральскеРуководитель отдела продаж в Усть-КаменогорскеРуководитель отдела продаж в ШахтинскеРуководитель отдела продаж в ШымкентеРуководитель отдела продаж в ЭкибастузеВсе города →

Карта сайта