Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Леонид40 лет, Алматы, Руководитель отдела продаж
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Руководитель отдела продаж
800 000 KZT
Анализ тенденций рынкаРазработка и внедрение стратегии развитияПостроение дилерской сети
полная занятость
Профессиональные навыки
Более 14 лет непрерывного стажа в сфере продаж и маркетинга в каналах В2В и В2С на различных рынках СНГ. Работа в международных компаниях: Shell Neft (Шелл Нефть), Robert Bosch (Роберт Бош), LG Electronics.
Стратегическое мышление и сильные аналитические навыки.
Опыт работы
5 мест за
14 лет
и 9 месяцев
РЗА СИСТЕМЗ - KZ (РЗА СИСТЕМЗ – КЕЙ ЗЭТ)
январь 2018 — август 2019, Алматы
Руководитель продаж в нефтегазовый сектор
Продажи:
- Поиск потенциальных и перспективных клиентов в нефтегазовом секторе и установление деловых контактов.
- Создание и внедрение коммерческой политики компании. Выявление основных направлений развития, типов клиентов и разработка концепций взаимодействия с каждой их групп. Определение коммерческой стратегии, политики ценообразования и скидок
- Выявление основных ЛПР и поддержание контакта для осуществления продаж
- Координация работы и обучение персонала по продажам (4 человека), определение задач и контроль их выполнения.
Маркетинг:
- Разработка маркетинговой стратегии (3 года) и согласование маркетингового плана (1 год) компании
- Поиск и утверждение основных маркетинговых активностей по странам СНГ (Россия, Украина, Казахстан).
- Создание и проведение массовой информационной компании на рынке России с привлечением ЛПР в каждой компании (включая выявление и поиск элементов воздействия).
Цель: получение «горячих контактов», организация личных встреч, приглашение для участия в семинарах компании. Результат: более 1000 компаний, 372 «горячих» контакта, 100 личных встреч, 10 семинаров в различных городах России.
Поиск, проведение тендеров и налаживание работы с поставщиками по основным направлениям:
- Производство и печать материалов, изготовление сувенирной продукции, организация и проведение корпоративных мероприятий.
- Контроль за реализацией маркетинговых активностей и использованием бюджета.
- Анализ проведённых активностей.
ООО "Шелл Нефть" (г. Москва)
март 2014 — октябрь 2017, Алматы
В2В Маркетинг менеджер
Общие задачи:
- Разработка маркетинговой стратегии (включая 3 и 5-летней) и внедрение маркетингового плана в секторах.
- Операционное планирование и контроль исполнения активностей для достижения бизнес целей.
- Отслеживание результатов по каждой активности (подсчёт ROI) и по работе в сектора в целом.
- Планирование бюджета и контроль его исполнения.
- Анализ ценового позиционирования продукции и отслеживание активностей конкурентов в определённых секторах
- Прогноз тенденций и развития рынка - внедрение новых продуктов, в частности, введение в портфель масла для газомоторной техники.
Маркетинговые активности компании:
- Проведение основных активностей в секторах для продвижения бренда и развития клиентской базы (выбор площадки и формата участия для достижения поставленных задач).
- Организация участия в выставках: СТТ, КомТранс, АгроСалон (г. Москва); Международные форумы и саммиты: Агро-ЮГ (г. Ставрополь), Международный саммит по коммерческим перевозкам (г. Москва)
- Проведение тендера и выбор подрядчика для организации выбранных активностей (тендер, согласование условий, подписание контракта).
- Формирование и курирование работы команды сотрудников из различных отделов (маркетинг, продажи, техническая служба) и подрядчиков для подготовки и участия в секторных активностях.
- Сбор и проработка клиентской базы, собранной по результатам активностей. Отслеживание результатов продаж среди сотрудников “Шелл” и дистрибьюторских компаний.
- Работа с PR и Event агентствами для получения дополнительной выгоды от активностей в виде генерации PR Value и увеличения Brand Prefference.
- Более 1,000 новых клиентов. PR Value (3:1). Положительный ROI по всем проведённым активностям (мин 110%).
Курирование работы дистрибьюторских компаний (более 20 компаний):
- Разработка и внедрение политики выплаты маркетингового бонуса дистрибьюторским компаниям (расчёт эффективной методологии, согласование правил и принципов выделения)
- Ежегодные перерасчёт эффективности внедрённой политики и внесение необходимых изменений.
- Координация и контроль исполнения маркетинговых планов дистрибьюторских компаний для достижения бизнес целей “Шелл” и рационального распределения выделяемых ресурсов. Согласование отчётов по результатам проведённых активностей, курирование выплаты маркетингового бонуса.
- Разработка, адаптация и проведение тренинговых сессий для сотрудников дистрибьюторских компаний: - Ежегодные тренинги по повышению квалификации для маркетологов дистрибьюторских компаний - Тренинги для торговых представителей дистрибьюторских компаний по внедрению новых инструментов для увеличения объёма продаж (Value Selling).
Разработка специализированных инструментов для участия в межрегиональных агропромышленных форумах "День поля".
ООО "Роберт Бош" (г. Москва)
январь 2011 — март 2014, Алматы
Бренд-менеджер отдела электроинструментов и региональный представитель Hawera brand
Разработка и внедрение активностей по продвижению отдельной продуктовой группы (Профессиональная оснастка для электроинструментов) в регионе СНГ (8 стран)
- Создание маркетинговых планов по продвижению продукции на рынках СНГ (включая региональные представительства Беларуси, Украины, Казахстана).
- Анализ рынка СНГ для определения существующего потенциала и спроса на рынке для ввода новых продуктов.
- Мониторинг и прогноз развития рынка в своём сегменте
- Составление ценовой карты/ price-mirror по текущим продуктам и планируемым новинкам
- Разработка совместных промо-активностей c импортёрами и дистрибьюторами, контроль их реализации и отслеживание итогов их проведения.
Оптимизирована продуктовая линейка – увеличение продаж в сегменте (+20%).
HAWERA brand
- Создание и внедрение стратегии продвижения бренда в странах СНГ.
- Поиск новых партнёров в России, Белоруссии и Казахстане
- Развитие существующей дилерской сети (подготовка документации для участия в тендере, составление складских запасов и планирование продаж)
- Контроль выполнения плана и работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
3 новых дистрибьютора в СНГ. Выполнение плана по закупкам.
Роберт Бош (Алматы)
октябрь 2007 — январь 2011, Алматы
Менеджер B2B по работе с ключевыми клиентами
Курирование работы основных клиентов:
- Прямые импортёры, региональные и международные торговые сети.
- Формирование плана продаж, контроль достижения поставленных целей и координация работы со штаб-квартирой “Роберт Бош”.
- Начало работы с METRO Cash & Carry Kazakhstan, согласование и подписание контракта, создание листинга продукции, заведение продукции и контроль представленности товара в магазинах (4 региона).
- Работа с логистическими, финансовыми и юридическими отделами.
- Планирование продаж, необходимых складских запасов.
- Проведение сертификации производства - получены сертификаты на 5 лет. Хорошие личные контакты с сертификационными органами РК и ТС.
- Разработка и внедрение проекта по изменению существовавшей схемы логистических поставок.
- Внедрена система продаж rampendreher (продажи со "свободного склада").
Ежегодный рост продаж по прямому импорту (+20%). Начало работы с торговыми сетями на территории Казахстана.
LG Electronics Almaty Kazakhstan
январь 2005 — октябрь 2007, Алматы
Менеджер по экспорту
Общий контроль работы экспортного департамента. Подготовка плана продаж по дистрибьюторам из стран СНГ (Киргизстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан), согласование плана производства с заводами и отслеживание процесса поставок. Контроль дебиторской задолженности и оформление всех сопроводительных документов.
- Постоянная работа с отделом логистики и таможенным департаментом Алматинской области.
- Исследование и оценка рынка Кыргызстана и Таджикистана.
- Развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнёров.
- Формирование ценовой политики компании в регионах.
- Развитие новых региональных направлений: отгрузки в Грузию и Афганистан.
- Работа в качестве представителя “LGEAK” в Таджикистане.
Увеличение объёма продаж на 20% по сравнению с 2004 г.
Образование
Послевузовское
Казахстанский институт менеджмента, экономики и прогнозирования (КИМЭП)
Высшее
Бизнес Администрирование (BSC)
Маркетинг
2001 — 2006
Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов
Послевузовское
Юридический
Гражданское право
2005 — 2010
Повышение квалификации, курсы
Key Account Management
2010
Bosworth Tutorial College
Русский — родной
Английский — свободно владею
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
