Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Нурлан35 лет, Алматы, Директор по маркетингу / CMO
за 350 тг
Директор по маркетингу / CMO
1 200 000 KZT
Маркетинг, реклама, PR • IT, Интернет, связь, телекоммуникации • Туризм, гостиницы • Автомобильный бизнес, автосервис • Банки, инвестиции, лизинг
Сквозная аналитикаАнализ данныхРабота по KPI
полная занятость
Профессиональные навыки
Директор по Маркетингу с 14+ опыта работы как в B2B и В2С. Специализируюсь на выстраивании маркетинга как управляемой бизнес-системы: от стратегии и продуктового видения до аналитики, процессов и команд. Работал напрямую с собственниками и первыми лицами компаний.
Опыт работы
4 места за
6 лет
и 8 месяцев
Ломбард «Белый» + ALO-ALO (техника)
январь 2025 — по настоящее время, Алматы
Chief Marketing Officer / Директор по маркетингу
Цель проекта:
Выстроить управляемую и масштабируемую систему маркетинга, оптимизировать рекламные расходы и обеспечить рост онлайн-продаж. Перевод маркетинга из хаотичного состояния в систему с контролируемой экономикой.
1. Внутренний проект — ALO-ALO.
- Провел комплексный аудит маркетинга, рекламы, колл-центра и работы подрядчиков.
- Инициировал и провел стратегическую сессию: сформированы миссия, видение и маркетинговая стратегия на 2025–2026 гг.
- Перевел работу с агентств и фрилансеров на in-house модель: нанят и выстроен контроль работы digital-маркетолога.
- Снизил CAC на 37%.
- CPO скупки гаджетов снижен с 35 000 тг до 655 тг.
- CPO продаж гаджетов снижен с 7 800 тг до 2 200 тг.
- Сократил рекламные расходы на 82,5%, сэкономив компании 19,2 млн тг, при сохранении ключевых метрик (просмотры, лиды, CPL).
- Конверсия увеличена с 1,5% до 5% за 9 месяцев и удерживалась стабильно.
- Оптимизировал воронку: тестирование гипотез, A/B-тесты сайта, автоматизация соцсетей, внедрение промокодов для привлечения «тёплых» клиентов.
- Провел аудит и улучшение посадочных страниц (январь – декабрь 2025):
- Скупка гаджетов: рост конверсии в лиды с 2,1% до 6,2%
- Продажи гаджетов: рост конверсии в лиды с 8,3% до 15%
- Провел аудит работы колл-центра: обновлена система мотивации, разработаны скрипты продаж.
- Курировал внедрение AI-инструментов: AI-агенты для автоматизированного сбора и анализа рекламных данных, ускорение управленческих решений.
2. Ломбард (основной бизнес)
- Настроил сквозную аналитику по 3 каналам привлечения (Meta, Google Ads, Яндекс Директ), обеспечив прозрачность и контроль показателей.
- Снизил CPO с 100% до 20%.
- Улучшил посадочные страницы: рост конверсии в лиды с 1,9% до 11% (январь– декабрь 2025).
- Рост оборота бизнеса +49,6% (2025 к 2024) за счёт оптимизации рекламы.
- Увеличен средний чек:
- 2024 — 140 710 тг
- 2025 — 163 400 тг (+16,71%)
Qaganat 24
февраль 2024 — январь 2025, Алматы
Директор департамента маркетинга и управления проектами
- Разработал и реализовал маркетинговую и продуктовую стратегию развития до 2026 года.
- Руководил запуском новых продуктов и расширением сети, обеспечив рост продаж на 10% в первые месяцы после внедрения.
- Выстроил маркетинговый департамент с нуля: структура, процессы, KPI, взаимодействие со смежными подразделениями.
Антикризисное управление
- Подключился в период отсутствия системного маркетинга: выстроил отдел, внутренние процессы и операционную модель.
- Выстроил взаимодействие с администрацией ТРЦ Aport: договорённости, совместные активности и промо-кампании для увеличения офлайн-трафика.
- За счёт системных акций и розыгрышей увеличил количество подписчиков на 14%.
- Проводил маркетинговые исследования и анализ данных для оптимизации рекламных стратегий и повышения клиентского опыта.
- Внедрил систему аналитики и мониторинга отзывов, улучшив репутационные показатели бренда.
UX / CJM и клиентский путь
- Простроил пользовательский путь и разработал CJM сайта, улучшил дизайн и функциональность.
- Оптимизация UX привела к росту доли целевых действий с 6% до 19,5% и позволила выйти на новые рынки сбыта.
- Разработал и внедрил офлайн CJM для объектов сети.
- Внедрил систему управления репутацией объектов сети.
- Результаты после внедрения: рост запросов на построение маршрутов с 30 000 до 48 000 и увеличение доли целевых действий с 6% до 19,5%.
- Внедрил Bitrix24, автоматизировал ключевые повторяющиеся процессы.
- Оцифровал входящий трафик и клиентскую базу, внедрил CRM и настроил воронку продаж.
- В результате продажи ключевых продуктов выросли в 3 раза.
- Рассчитал LTV: средний клиент приносил компании 195 000 тг в год.
- Сформировал и защитил маркетинговый бюджет, контролировал ROI.
- Разработал и управлял программами лояльности, повысив удержание клиентов.
- Настроил и оптимизировал таргетированную рекламу в Facebook и контекстную рекламу в Google, увеличив охват целевой аудитории и поток клиентов.
Ivy Standard
май 2023 — декабрь 2024, Алматы
Менеджер проекта
- Запустил стартап в сфере образовательного туризма в США с нуля (программы по Ivy League университетам).
- Разработал и реализовал 3-летнюю стратегию развития проекта, включая продуктовую модель и каналы масштабирования.
- Протестировал 10+ гипотез по продажам и каналам привлечения клиентов.
- Выделил 2 наиболее эффективных канала, что позволило увеличить конверсию и снизить CAC до $10.
- Подготовил ТЗ для внедрения Bitrix24, курировал разработчиков и запуск CRM в отделе продаж.
- Оцифровал воронку продаж и внедрил контроль качества лидов и коммуникаций.
- Разработал контент-стратегию для Reels и YouTube Shorts.
- Видео-контент набрал 20+ млн просмотров, CPC снижен до $0,03.
- Построил отдел продаж с нуля: процессы, скрипты, воронка, KPI.
- Лично обеспечил продажи на сумму $250 000+ за 6 месяцев.
- Управление проектами: запуск, развитие и масштабирование проектов с нуля.
- Аналитика и гипотезы: тестирование, анализ и оптимизация каналов привлечения.
- Автоматизация: внедрение CRM-систем, контроль качества лидов и клиентских коммуникаций.
ТОО Евразийский технологический университет
январь 2021 — октябрь 2023, Алматы
Директор департамента PR и маркетинга
Контекст: необходимость выстроить маркетинг с нуля в образовательной организации.
Результаты:
- Сформировал отдел маркетинга и call-центр → рост управляемости и скорости решений
- Разработал 3-летнюю маркетинговую стратегию и бюджет
- Повысил retention сайта с 20% до 58% в период приёмной кампании
- Обеспечил CAC $20 за абитуриента
Образование
Высшее
Международная академия бизнеса, Алматы
Высшее
Маркетинг
Маркетинг
2007 — 2012
Повышение квалификации, курсы
SQL для анализа данных
2025
Databoom
DB900 Azure Data Fundamentals
2026
Microsoft Sertiport
Управление проектами, Техника эффективного мышления, Операционный менеджмент
2019
FBC(First Bussness Community)
Бережливые технологии от А до Я
2018
Kaizen Center
Русский — родной
Английский — средний уровень
Казахский — средний уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
