Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Андрей44 года, Алматы, Руководитель отдела продаж, операционный директор.
за 350 тг
Руководитель отдела продаж, операционный директор.
Продажи • Руководители, топ-менеджмент
Управление продажами и развитием бизнесаУправление операционной деятельностьюУправление персоналом
полная занятость
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- Управление продажами и развитием бизнеса
- Операционное управление
- Управление персоналом
- Финансы и анализ
- Стратегическое мышление и планирование
- Управление проектами
- Цифровые навыки и автоматизация
- Опыт "старт-ап" проектов
Опыт работы
6 мест за
22 года
и 8 месяцев
ТОО "Астра М" (Официальный партнер АО "Сатты Жулдыз")
май 2019 — декабрь 2024, Алматы
Директор по продажам, Директор по операционному управлению.
- Аналитическое Размещение вендингового и платежного оборудования, увеличив количество точек продаж с 15 до 22 (на 47%) и количество единиц техники с 60 до 90 (на 50%), что привело к росту выручки на 130% за 2 года (2020-2022).
- Сформировал команду из 25 сотрудников, снизив текучесть кадров с 20% до 5% за 1 год (2020) благодаря внедрению новой системы мотивации, включавшей KPI и систему премирования.
- Обеспечил рост операционных результатов в 2021 и 2022 годах (297 млн тг. и 316 млн тг. соответственно). В 2023 году произошло временное снижение до 250 млн тг. в связи с изменением рыночной конъюнктуры (усиление конкуренции), однако в 2024 году, благодаря внедрению новой маркетинговой стратегии, показатели восстановились до 285-290 млн тг. (прогнозируемый результат).
Интернет-магазин мебели для HORECA "www.mebelcafe.kz"
май 2015 — май 2019, Алматы
Руководитель отдела продаж, основатель и учредитель.
- Создал с нуля и успешно развил бизнес, включая формирование ассортимента (более 200 SKU), создание инфраструктуры (склад, логистика) и запуск веб-сайта с системой онлайн-заказов.
- Разработал и внедрил стратегию продаж, основанную на таргетированной рекламе в социальных сетях и контекстной рекламе, что позволило выйти на безубыточность за 4 месяца и увеличить объем продаж на 60% за первый год.
- Успешно продал проект как готовое предприятие в 2019 году, подтвердив устойчивость бизнес-модели и получив прибыль.
ТОО "Континет Оазис"
декабрь 2012 — февраль 2014, Алматы
Исполнительный директор
- Успешно реализовал start-up проект по строительству здания площадью 1500 кв. м. в Алматинской области, пройдя все этапы от получения земельного участка (участие и победа в муниципальном тендере) до ввода объекта в эксплуатацию в установленные сроки (18 месяцев).
- Получил полный пакет разрешительной документации, включая «зеленый билет» на вырубку насаждений и разрешение ГАСК, минимизировав задержки и обеспечив соблюдение всех нормативных требований.
- Заключил долгосрочный (10 лет) договор аренды прилегающего земельного участка площадью 500 кв. м. под автопарковку, с дальнейшим обустройством, обеспечив удобство для клиентов.
АО «Май»
октябрь 2008 — ноябрь 2012, Алматы
Руководитель отдела продаж
- Управлял разработкой новых концепций и брендов завода (подсолнечное масло «Маслозавод №1», «Забота», «Кункей», гречневые крупы «Апашка», «Кудесница»), что привело к увеличению доли рынка компании в сегменте подсолнечного масла на 15% за 2 года (2009-2011).
- Организовал вывод на рынок 5 новых продуктов и управление продвижением торговых марок, используя комплексный подход, включавший ATL- и BTL-рекламу, а также «digital-маркетинг».
Холдинг «Ritzio Entertaintment Group», ТОО «Вулкан-Казахстан»
сентябрь 2004 — май 2008, Алматы
Территориальный менеджер
- Развил и управлял сетью из 19 объектов (более 100 человек) в Алматы, Караганде и Атырау, обеспечив достижение годового дохода порядка $10 млн, что на 25% превышает показатель предыдущего года (2005).
- Запустил 8 новых объектов (Алматы: 3, Астана: 1, Караганда: 3, Атырау: 1), успешно реализовав стратегию расширения сети и обеспечив выполнение плановых показателей по открытию.
Apple City Group, Eurasia Trade Company, UniTrade
февраль 2000 — ноябрь 2003, Алматы
• Менеджер по продажам, Торговый представитель, Супервайзер
- Управлял отделом продаж из 5-8 человек в Eurasia Trade Company, обеспечивая выполнение плана продаж на 110% в течение 2 лет (2001-2003).
- Увеличил клиентскую базу на 20% за 1 год (2000) в UniTrade, благодаря активному поиску новых клиентов и расширению каналов сбыта.
- Осуществлял оптово-розничные и прямые продажи, обеспечивая высокий темп реализации товаров через собственную торговую сеть и контрагентов (каналы сбыта: on-trade, off-trade, HoReCa, оптовые сети).
- Управлял отделом продаж и доставки, включая планирование, организацию работы, контроль дебиторской задолженности и управление тайм-менеджментом сотрудников.
- Расширял клиентскую базу и каналы сбыта, обеспечивая 100% покрытие вверенной территории и лояльность ключевых клиентов и оптовиков.
- Проводил маркетинговые мероприятия, подготавливал и заключал договоры поставки, консигнации, реализации и кредитные договоры.
- Анализировал рынок и номенклатуру товаров для оптимизации продаж.
Образование
Послевузовское
КазНУ им. аль-Фараби.
Послевузовское
MBA General
Manager
2015 — 2016
Казахский Государственный Алматинский Университет
Высшее
Финансы и кредит
Экономист
1995 — 1999
Повышение квалификации, курсы
Бизнес менеджмент, управление персоналом.
2007
Корпоративный Университет «Ритцио», г. Москва
Программа: Антикризисное управление. Системы мотивации персонала
2015
Moscow Business School, Алматы
NLP - практика, психология в бизнесе
2022
Центр практической психологии "NLPsychology"
Русский — родной
Казахский — средний уровень
Английский — средний уровень
Украинский — средний уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
