Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Дмитрий43 года, Алматы, Глава представительства
за 350 тг
Глава представительства
Руководители, топ-менеджмент • Медицина, фармацевтика • Маркетинг, реклама, PR
Управление бюджетом Управление продажами Управление персоналом
полная занятость
Профессиональные навыки
Эксперт в управлении продажами, маркетинга и развитии бизнеса в фармацевтике. 18+ лет опыта в стратегическом управлении, дистрибуции, переговорных процессах, P&L, логистике и запуске брендов. Сильные лидерские навыки, создание и обучение команд.
Опыт работы
6 мест за
19 лет
и 5 месяцев
Orkla Group & Olimp Laboratories в рамках проекта «Клуб семейного здоровья ARMARAN» в Республике Казахстан.
август 2022 — по настоящее время, Алматы
Заместитель генерального директора
Orkla Group & Olimp Laboratories в рамках проекта «Клуб семейного здоровья ARMARAN» в Республике Казахстан.
Алматы, www.armaran.kz
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Заместитель генерального директора
Полное маркетинговое, административно – торговое, логистическое сопровождение компании на рынке Республики Казахстан и информационная поддержка первого руководителя;
- Организую рабочий график полевых подразделений и отдела маркетинга, разрабатываю кейсы от планов производства продуктов и поставок в РК до факта загрузки дистрибьюторов, и аптечных сетей, контролирую логистику поставки продуктов с страну, растаможку, маркировку, конечные продажи и работаю с дебиторской задолженностью;
- Контролирую исполнение поручений первого руководителя по реализации маркетинговых задач для управляющих торговых подразделений и отдела маркетинга в цифровых и аналоговых сегментах продвижения;
- Обеспечиваю гарантии сохранности документов их конфиденциальность,
- Провожу лично плановое встречи и переговоры с контрагентами, добиваясь оптимальных условий сотрудничества, так как в приоритете стоит целевое и рачительное использование бюджетных средств компании.
- Осуществляю регулярные коммуникации с клиентами компании, имеющие договора (заключенные мною ранее) и новыми партнерами по развитию географии и покрытию приоритетных и перспективных ниш.
- Провожу по необходимости контакты с государственными органами, а также инициативные коммуникации с возможными потенциальными клиентами из гос. сегмента с целью расширения представленности продукта на рынке Республики.
- Обеспечиваю еженедельный учета выполнения заданий подотчетными подразделениями компании на регулярных совещаниях с руководителями отделов;
- Организовываю работу по разработке стратегии продвижения продукции компании, последовательному осуществлению реализации этапов стратегии с объективным сокращением издержек;
- Организовываю и контролирую работу по улучшению качества выполняемых работ отделом маркетинга и отделом внешней службы по реализации стратегии в полях;
- Курирую своевременную подготовку необходимой документации на всех этапах движения товара от производства до постановки на аптечную полку;
- Осуществляю независимый от отдела маркетинга анализ поставок, первичных, вторичных продаж их динамику, используя данные аналитических баз.
- Провожу регулярное обучение для руководителей подразделений по их потребностям в рамках занимаемых ими позиций.
Представительство Частного Акционерного Общества "Киевский Витаминный Завод"
август 2018 — сентябрь 2021, Алматы
Глава представительства в Республике Казахстан
В подчинении 12 сотрудников.
Зона ответственности: Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
- Управление и развитие сотрудников подотчетных подразделений;
- Координация работы отдела Внешней Службы, контроль качества работы отдела;
- Составление индивидуальных планов работы для региональных менеджеров;
- Разработка генерального плана маркетинговых мероприятий на год, цикл и помесячно для продвижения портфеля компании в рамках выделенного бюджета;
- Проведение регулярных встреч и переговоров с ключевыми клиентами розничного аптечного рынка по согласованию планов сотрудничества на год, обеспечение регулярного мониторинга реализации утвержденных планов;
- Анализ базовой отчетности и динамики движения продуктов в отчетах о продажах по каждому клиенту, мероприятия по повышению качества данной работы;
- Определение размера стимуляции в зависимости от результатов оценки работников и принятых стандартов премирования;
- Построение высокоэффективной профессиональной команды отдела продвижения;
- Организация и проведение обучения подчиненных работников;
- Анализ, изучение рынка и тенденций его развития, оценка рыночных возможностей для отдела маркетинга;
- Контроль и анализ активности клиентов розничного аптечного рынка, а именно аптечных сетей;
- Разработка стандартов для отдела маркетинга и внешней службы, схем, форм, методов и технологии продвижения продукции на рынок в ключевых регионах;
- Внедрение и контроль выполнения единых стандартов работы, адаптация всех принятых схем работы, регулярный контроль, анализ и дальнейшее внедрение рекомендаций по действию стандартов работы отдела продвижения.
Результаты работы и достижения:
1. За время работы вывел компанию в ТОП-2 в сегменте «Витамины для глаз».
2. «С нуля» создал представительство: зарегистрировал юридическое лицо, открыл офис компании, организовал ведение бухгалтерской документации, осуществил регистрацию цен.
3. «С нуля» создал эффективную команду продаж, адаптировав и обучив сотрудников не из фарм. бизнеса. Внедрил схемы анализа и контроля выполнение плана продаж продукции на территории.
4. По результатам первого года продаж был бонусирован поездкой в Дубаи за высокие результаты (удалось показать рост на падающем рынке).
5. Заключил договоры с самыми крупными дистрибьюторами ТОП-2 лидерами рынка.
Представительство Польской фарм. компании "ADAMED Group" в Республике Казахстан, Республике Узбекистан и в Кыргызской Республике
август 2014 — август 2019, Алматы
Директор по странам СНГ
В подчинении 40 сотрудников: 25 медицинских представителей (МП) в Казахстане; 5 МП в Кыргызстане; 3 МП, 6 Product-менеджеров и 1 КАМ в Узбекистане.
- Разрабатывал и обеспечивал реализацию маркетинговой стратегии компании в регионах Республик: Казахстан, Узбекистан, Киргизия.
- Анализировал качество и эффективность проведения маркетинговых мероприятий силами внешней службы с последующей корректировкой и своевременными изменениями;
- Контролировал и вел учет расходов бюджета на проведение внутренних и внешних маркетинговых программ по стимулированию продаж в рамках программ и акций;
- Внедрял современные методы управления и работы в структуру внешней службы, полученные на спец обучении в Польше на регулярных профессиональных тренингах;
- Развивал и координировал работу сотрудников своего подразделения, формировал команды подразделений в рамках ответственности;
- Обучал региональных менеджеров и медицинских представителей стандартам работы и соответствию требованиям компании;
- Организовал проведение тренингов и обучение для медицинских представителей и региональных менеджеров;
- На регулярной основе проводил мониторинг эффективности каждого сотрудника в регионе: выполнение ключевых показателей эффективности, результаты выполнения вторичных продаж, реализация маркетинговой стратегии по срокам и условиям выполнения;
- Вел учет результатов и подавал план мотивации и бонусирования, проводя мониторинг результатов выполнения Sell in & KPI;
- Разрабатывал планы вторичных продаж на основании внутренних данных и данных аналитических агентств (IMS, Vi-Ortis) по продажам на вверенной территории в соответствии со стратегией компании с учетом динамики на рынке в каждом регионе того или иного МНН.
Результаты работы и достижения:
1. Создал новую группу экспертов по трейд-маркетингу по работе с аптеками, в результате удалось вывести на рынок «с нуля» препараты флексиново, нервомикс/
2. Запущены лонч новых рецептурных продуктов: Лютеина, Азицин.
3. По результатам работы был неоднократно премирован поездками на отдых.
Карьерный путь в компании:
08.2014 - 08.2017 - Директор внешней службы.
Представительство Швейцарской компании «ALPEN PHARMA Ink»
май 2013 — август 2014, Алматы
Бизнес Юнит менеджер «Deutsche Homeopathiс Union».
Представительство Швейцарской компании «ALPEN PHARMA Ink»
Алматы (Республика Казахстан)
Бизнес Юнит менеджер «Deutsche Homeopathiс Union».
В подчинении 1 руководитель внешней службы и 19 МП по регионам.
- Продвижение 37 наименований препаратов, среди них Проспан, Умкалор, Тонзилотрен.
- Разработка маркетинговой стратегии продукта;
- Составление маркетинг - плана, вывод продукта на рынок, работа с агентствами;
- Представление компании и продуктов в СМИ;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
- Постановка и контроль выполнения задач для отдела продаж.
Результаты работы и достижения:
1. Вывел в ТОП гомеопатические препараты компании в педиатрическом сегменте.
2. Укомплектовал штат маркетинга, сформировал команду, наладил логистические процессы.
3. По результатам работы был премирован поездками в Грецию и Германию.
Представительство фарм. компании «Юнифарм Инк.» с брендом VITRUM
январь 2012 — май 2013, Алматы
Директор по продажам СНГ
Зона ответственности Киргизия и Казахстан.
- Развитие вверенной территории: наличие препаратов в аптечных сетях и в дистрибьюторских компаниях в необходимом количестве и в полном ассортименте;
- Координация и контроль реализации маркетинговой стратегии отделом медицинских представителей в центральном регионе, Восточном Казахстане и в Киргизской Республике, по целевым направлениям среди врачей, аптек и дистрибьюторов;
- Проведение регулярных коммуникаций с подотчетным персоналом в формате рабочих собраний локально и дистанционных конференций регионально;
Результаты работы и достижения:
1. Сформировал эффективную команду медицинских представителей. За время выполнения обязанностей директора медицинских представителей сформировал службу КАМов по аптечному маркетингу.
2. В первый год работы прирост продаж на 40% в Кыргызстане и на 35% в Казахстане..
3. За отличные результаты, был награжден бонусной поездкой в Италию на десять дней.
5. Успешно вывел на рынок Центральной Азии хондропротектор Артра.
Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика СЕ в РК.
январь 2006 — декабрь 2011, Алматы
Медицинский представитель Лаборатории «UPSA» в РК.
Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика СЕ в РК.
Алматы (Республика Казахстан)
Менеджер по продуктам
- Разработка стратегии продвижения препаратов;
- Осуществление клинических постмаркетинговых исследований;
- Работа с профильными кафедрами медицинских университетов и кафедрами АГИУВ и усовершенствования врачей; Организация и проведение образовательных тренингов для сотрудников внешней службы трижды в год, по необходимости индивидуальная работа с МП по продуктам;
- Анализ маркетинговых баз данных по рынку (Vi-Ortis, PharmExpert), внутренних данных по вторичным продажам (сравнение с предыдущими периодами по MAT, YTD), оптовых и розничных цен (ценовой анализ конкурентов по Demonov).
Результаты работы и достижения:
1. Провел успешное репозиционирование, расширил линейку продуктов.
2. Провел аппробацию и клинические исследования на базе кафедр университетов в Казахстане и Кыргызстане.
Карьерный путь в компании:
04.2007 - 01.2009 - Менеджер по аптечному маркетингу:
- Координировал работу подотчетных медицинских представителей по аптечному маркетингу в центральном регионе и области РК;
- Обеспечивал повышение доли препаратов компании в аптечных сетях и у дистрибьюторов, по сравнению с препаратами конкурентов, путем поддержания эффективных, деловых отношений с партнерами, мотивации партнера и его сотрудников с целью долгосрочного сотрудничества;
- Организовывал, проводил и принимал участие в презентациях, конференциях, выставках в соответствии с маркетинговыми целями компании совместно с сотрудниками отдела медицинских представителей и отдела маркетинга.
01.2006 - 04.2007 - Представитель ответственный за аптечный сектор:
- Обеспечивал заданные стандарты присутствия препаратов Компании (ассортимент) в аптеках на закрепленной территории путем внутренних взаимодействий;
- Осуществлял выкладку препаратов Компании на витринах аптек;
- Обеспечивал наличие необходимого минимального запаса препаратов компании в аптеках и на филиалах дистрибьюторских компаний;
- Размещал рекламные материалы Компании в рекламных целях;
- Предоставлял клиентам по запросу необходимую информацию о препаратах компании в соответствии с учебным материалом и стратегией продвижения;
- Обеспечивал эффективное проведение территориальных маркетинговых программ.
Образование
Высшее
Казахский национальный медицинский университет имени С. Д. Асфендиярова (КазНМУ)
Высшее
Лечебное дело
Врач общей практики
1998 — 2004
Научного Исследовательский Кожно-Венерологический Институт
Высшее
Дерматовенерологии
Дермато-венеролог
2005 — 2006
АО «Казахстанский Медицинский Университет Непрерывного Образования»
Высшее
Кафедра Традиционной Медицины
Врач традиционной медицины, специалист по БАДам, фито-препаратам.
2018 — 2019
АО «Казахстанский-Российский Медицинский Университет»
Высшее
Педиатрии
Педиатр
2019 — 2020
City Business School
Высшее
General MBA (Общий менеджмент)
Corporate Management (Корпоративное управление)
2025 — по настоящее время
Повышение квалификации, курсы
"Analysis and definition of the type of personality your opponent part I - 2015"
2015
Discovery / insights, Управление персоналом
The organization and holding of regular meetings of cycle training for employees of external service / (medical representatives)
2015
EPSILON TRAINING & CONSULTING EUROPE, Управление персоналом
Three elements of effective selling. Planning, Selling, Skills communication
2016
EPSILON TRAINING & CONSULTING EUROPE, Управление продажами
"Рекрутинг и подбор персонала, как качественно обеспечить процесс подбора персонала"
2017
Antal Russia & Antal Kazakhstan,
Analysis and definition of the type of personality your opponent part II - 2018
2018
Discovery / insights
CANVA & PREZI COURSE PRESENTE DESIGN
2019
ADAMED Group, PREZI Trainer: Adam Stachowski
Тренинг Центр " Академия Брайана Трейси"
2019
ADAMED Group, "Навыки успешных продаж"
Taning centr Males Конфликтология, Ведение сложных переговоров
2019
ADAMED Group,
Внутренний образовательный тренер, «Регистрация цен в Республике Казахстан»
2020
Внутренний образовательный центр
Regional Training Center, «Good Pharmacovigilance practices. Basic course» Certificate of attendance #250
2020
Regional Training Center for Health Research supported by WHO/TDR
Английский — средний уровень
Чешский — начальный уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
