Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Leonid30 лет, Алматы, Директор по продажам
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Директор по продажам
IT, Интернет, связь, телекоммуникации • Маркетинг, реклама, PR • HR, управление персоналом • Продажи
Эксперт в IT (EdTech/HRtech B2B/B2C) Построение отделов продаж "с нуля"Рост выручки от 200%
частичная занятость, фриланс, проектная работа
Профессиональные навыки
Добрый день будущие коллеги!
Предлагаю свои услуги в рамках проектной деятельности.
Я являюсь экспертом в продажах и маркетинге IT-услуг
Ключевой опыт HRtech и EdTech
-Аудит отделов продаж и маркетинга
-Уменьшение затрат на отдел продаж и кратное увеличение выручки
Опыт работы
4 места за
6 лет
и 6 месяцев
Ekvio
октябрь 2020 — по настоящее время, Москва
Директор по продажам IT
-Самый крупный портфель клиентов среди конкурентов (Казахмыс, БилайнКазахстан, Nordgold, leroy merlin, мегафон, МТС, Самокат и десятки других компаний РБК-1000)
-Выручка первого года более $2 млн. (зона моей ответственности контракт первого года и продвижение продаж от привлечение лида до подписания договора и оплаты)
-Продажа коробочного продукта, дополнительных услуг и кастомных продуктов
-Подчинении более 30 человек (СС, marketing, enetrprise and SMB sales)
-Полное бюджетирование проекта (CAC менее 50%, аналогичные показатели у конкурентов более 80%)
-Оперативное и стратегическое планирование
-Запуск маркетинговых мероприятий
-Рост выручки из квартала в квартал (можно проверить тут edtechs.ru)
-Написание личных статей для продвижение бренда Эквио
-Проектная работа по adgile
-Работа согласно Okr компании
-Кросс-функциональное взаимодействие с разработчиками платформы и планирование дорожной карты развития продукта
-Знания всех трендов рынка
ГетТакси Рус, ООО
сентябрь 2017 — январь 2020, Москва
Head of sales in regions
Полный цикл работы с командой
*8 человек в команде
*Курирование региональных проектов
*Анализ работы команды
*Мотивация каждого сотрудника команды (в т. ч. по DISC)
*Работа в международной компании, одной из самых крупных участников рынка онлайн такси
*Адаптация и наставничество новых сотрудников
*Проведение интервью с потенциальными сотрудниками отдела продаж
*Успешно зарекомендовал себя в регионе Екатеринбург
*Создание команды успешных менеджеров
* Работа в SalesForse (CRM)
* В апреле 2018 года переведен в Уфу для развития региона
* Привлечение и работа с корпоративными клиентами(ТОП -1000);
* Успешная продажа самого дорогого продукта на рынке
* Проведение встреч с ЛПР, на самом высоком уровне в компании Клиента.
*Работа с партнерами (таксопарками) по улучшению вывоза B2B заказов
*Полное участие в развитии региона (РБ и Юг)
*Проведение аналитики рынка, создание новых тарифов для водителей и клиентов
*Отличное знание рынка и конкурентов на рынке (B2B и B2C)
* За время работы в Краснодаре кол-во поездок B2B и выручка увеличилось на 300%, увеличилась узнаваемость бренда.
*95% исходящие контракты.
* Выполнение планов на Уфу и Краснодар 3 контракта на менеджера в неделю
* В 2019 г. переведен в г. Краснодар
* Наставничество
* Работа в 1С
*Сама крупная сделка 500 млн
*Работа с suplay
Pravo.tech
январь 2020 — декабрь 2020, Самара
Sales team lead
*Набор команды с нуля (15 человек за месяц) в Самаре
*Положительный ROI за 2 месяца работы с нуля
*Полный цикл наставничества и обучения
*Выстраивание рабочего отдела продаж приносящего прибыль
* Мотивация по DISC
*Знание гибких методологий управления проектами
*Успешное выполнение планов продаж
*Разработка скриптов и KPI
*Знание рынка Legal tech
*B2b2g продажи
*Работа и обучение работы в CRM
*Введение OKr и распространение на команду
*Лидогенирация
Maximum Education
январь 2020 — декабрь 2020, Краснодар
Руководитель проекта
-Временный проект (изначально заходил в проект для открытия филиалов)
-Открытие трех филиалов Краснодар, Сочи, Ростов-на-Дону
-Операционное/коммерческое планирование
-Бюджетирование
-Рекрутинг и адаптация сотрудников(сейлов и руководителей)
-Выполнение плана бюджета с первого месяца
-Создание маркетинговых мероприятий
-Работа со СМИ
-Разработка принципиальной новой системы продаж для данной сферы
-Как итог успешно открытые и приносящие прибыль филиалы
-Лидген
-Закрытие на каждого менеджера сделок от 1млн
-Постановка задач по SMART
-Увеличение LTV
-Интервью с кандидатами по STAR
-Гибкое управление проектом
Образование
Высшее
УрГЭУ-СИНХ
Высшее
Ускоренного образования
Экономика на предприятии
2013 — 2016
Синергия
Неоконченное высшее
Менеджемента
Финансовый менеджер
2021 — по настоящее время
Дистанционное образование с целью получить степень МBA
Повышение квалификации, курсы
Технология продаж
2017
Gett
«Networking - эволюция: построение деловых связей в Digital-эпох
2017
Артур Богданов КомерсантЪ (Газета коммерческий директор)
Константин Смирнов (Уфа)
2018
Жесткие переговоры в мягком стиле
Управление эмоциями, Наставничество
2019
Gett
Управление отделом продаж. DISC, способы мотивации
2018
Gett
DISC - упралвение продажами
2019
TTISI
Перевод команды на удаленную работу
2020
Синергия Владимир Гваришвили,
Искусство дистанционных продаж
2020
Синергия Джордан Белфорт
Русский — родной
Английский — начальный уровень
Гражданство: Россия
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
