Айгуль39 лет, Актобе, Региональный менеджер

за 350 тг

Давно не обновлялось

Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.

Региональный менеджер

500 000 KZT

Продажи

Навыки переговоров с сетямиУмения мотивировать

полная занятость, частичная занятость

Профессиональные навыки

Подбор персонала. Управление командой. Управление продажами и контроль. Переговоры с ключевыми клиентами (сети). Аналитика продаж.

Опыт работы

1 место за 2 года и 11 месяцев

ОА"Сладонеж"

май 2017 — по настоящее время, АКТОБЕ.АКТАУ .УРАЛЬСК .АТЫРАУ

Региональный менеджер

ОАО"Сладонеж Кондитерская Фабрика".
Региональный менеджер Западного Казахстана
Моими функциональными обязаностями являются:добиваться максимальных показателей роста продаж за счёт ежедневного контроля за результатами продаж по каждому члену торговой команды и осуществлять совместные выходы в поле с торговыми представителями для достижения высоких показателей.
Осуществление руководства за выполнением планов бизнес-партнёрами, контроль за выполнением индивидуальных заданий сотрудниками торговых команд
Разбивка ежемесячного плана продаж на каждого члена торговой команды дистрибьютора и его выполнение. Постановка задач и контроль по достижению уровня дистрибьюции и охвату клиентов для каждого члена торговой команды. 
Проведение бизнес-ревью с дистрибьюторами, подведение итогов продаж за месяц, утверждение плана действий по дальнейшему продвижению продаж.
Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на инвестиции в клиентов, развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях.
Осуществление контроля за движением и наличием POP материалов на рекламных складах и осуществлять своевременную выдачу и распределение между торговыми командами дистрибьютора.
Основные компетенции:
Проницательность и способность разобраться в сути.
Установка на результат.
Инициативность.
Основные цели на первые 3 месяцев работы.
Обеспечение требуемых компанией стандартов присутствия продукции на закрепленных территориях.
Контроль за соблюдением достигнутых договорённостей в КА.
Выполнение плановых ключевых показателей по объему продаж, дистрибьюции (MML) и стандартам мерчендайзинга.
Контроль по срокам годности на продукцию. 
Прима Distribution, ТОО.
Актобе, prima-group.kz.
Супервайзер отдела продаж.
После декретного отпуска меня пригласили в ТОО «Прима Distribution» эксклюзивную команду «Johnson & Johnson». С первого же месяца я начала выполнять планы продаж в интервале 105-120%. Например, до меня план выполнялся 2-3 раза в год. Я считаю успешная работа зависит от усилия всей команды, поэтому, первым делом после вступления в должность я занялась её формированием. После чего замотивировала и обучила. Обучение команды теории и практике проводится мной непрерывно. Ежеквартально всей командой проходим тренинги от «Johnson & Johnson». На протяжении всего времени не было текучести кадров. В Апреле 2017 года ТОО «Прима Distribution» проводила аттестацию всех своих сотрудников. В результате из 15 подразделений в г. Актобе успешно прошла только моя команда и всего 3 супервайзера.
 Относительно дебиторской задолжности по моей продукции вопросы решаются в положительную сторону. В этом мне помогают лояльные отношения с клиентами. В нашей команде заведено оказывать должное внимание партнерам в праздники и дни их рождения. Ежемесячно провожу анализ рынка, относительно цен и активностей конкурентов, чтобы разработать акции для развития продаж.

Образование

Высшее

Актюбинский государственный университет им. К. Жубанова

Высшее

Юриспруденция

2002 — 2007

Повышение квалификации, курсы

Навыки управление продаж

2015

«Johnson & Johnson»

Русский — свободно владею

Казахский — родной

Гражданство: Казахстан

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

Свернуть