Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Артур43 года, Актау, Региональный представитель
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Региональный представитель
300 000 KZT
Продажи • Руководители, топ-менеджмент
Нацеленность на результат Знание различных технологий продаж Опыт ведения переговоров на всех уровнях
полная занятость
Профессиональные навыки
Стрессоустойчивость.
Справедлив.
Опытный пользователь ПК.
Требователен к себе и подчинённым.
Коммуникабельность, активная жизненная позиция.
Стремление к развитию и профессиональному росту.
Опыт работы
3 места за
13 лет
и 4 месяца
ООО ПепсиКо Холдингс
апрель 2006 — май 2012, Астрахань
Менеджер по развитию территории
Должностные обязанности:
- Разработка и обновление на регулярной основе плана по развитию территории в соответствии со стандартами Компании.
- Поиск и открытие новых клиентов.
- «Реанимация» клиентов.
- Подписание договоров с новыми клиентами в соответствии со стандартами Компании.
- Ротация холодильного оборудования на территории Астраханского филиала.
- Ротация маркетингового оборудования на территории.
- Курирование договоров SCDA.
- Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т. д.)
- Обеспечение соответствия цен у клиентов, согласно принятому в Компании ценообразованию.
- Разработка специальных программ для продвижения продукции.
- Ежегодное планирование финансов на развитие ключевых клиентов.
- Ежегодное планирование маркетингового оборудования на филиал.
- Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
- Организация и управление мерчендайзерами по традиционной торговле в сезонном запуске.
- Замещение руководителя в его отсутствие.
- Замещение торгового представителя.
- Обучение новых торговых представителей.
- Помощь торговым представителям в решении различных проблем рабочего характера.
- Поддержание и увеличение активной клиентской базы.
Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы ( более 3000 клиентов 2009-2011гг.).
- Разбитие эксклюзивов конкурента (ресторан «Поплавок», сеть торговых точек ГП АО ПАТП №3, сеть сезонных точек ООО Этель, сеть АЗС Петрол и мн. др.).
- Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
- Привлечение стратегически важных клиентов для Компании (СОК «Звездный», Каток (Астрапит), СРЦ «Крым»).
- Запуск областной программы в конце 2009 года (соотношение 100/0 к конкуренту: с. Туркменка, Курченко, Линейное, Янго-Аскер, Черемуха, Алча, Байбек, Тишково, Килинчи, Бирюковка, Цветное, Зеленга... Всего около 50 населенных пунктов, а также в райцентрах (Красный Яр, Камызяк, Нариманово, Икряное, Володарский, Лиман, Началово, Харабали, Енотаевка), с которыми ранее работал наш конкурент, также заняли доминирующие позиции).
- Октябрь 2009 г. при моем непосредственном участии в руководстве торговой командой — выполнение плана по основной задаче на 100% (лучший показатель по территории ЮФО).
ООО Алкогольная Сибирская группа
июль 2012 — декабрь 2013, Астрахань
Региональный представитель
Должностные обязанности:
- Продажи.
- Контроль соответствия расчетных значений планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных, стратегических) по каналам и продуктам фактической ситуации в регионах.
- Составление графика отгрузок.
- Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
- На периодической основе анализ информации по остаткам продукции Корпорации у контрагентов, разработка и реализация мер по нормализации остатков продукции Корпорации у контрагентов в соответствии со стратегией.
- Выявление фальсификата и контрафактной продукции и передача информации в Дирекцию правового обеспечения.
- Проведение оперативных переговоров с дитрибуторами.
- Взаимодействие с клиентами в регионе для установления и поддержания результативных деловых отношений.
- Расширение представленности продукции Корпорации в рознице, внесение предложений и проведение переговоров по листингу.
- Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибуторами и субдистрибуторами.
- Контроль за ценообразованием.
- Внесение предложений по изменению системы дистрибьюции в регионе.
- Формирование лояльности к продукции Корпорации во всех каналах сбыта.
- Мерчендайзинг.
- Обеспечение выкладки продукции в соответствии с «Положением о мерчендайзинге».
- Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам мерчендайзинга.
- Контроль, оценка эффективности работы мерчендайзеров, консультантов по алкогольной продукции, проведение корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сотрудников.
- Продвижение.
- Внесение предложений по маркетинговой активности Корпорации в регионе.
- Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
- Контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
- Анализ рынка.
- Анализ рыночной среды курируемого региона.
- Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
- Административные функции.
- Организация работы офиса, решение административно-хозяйственных и организационных вопросов.
- Руководство подчиненными сотрудниками: постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности деятельности.
- Контроль исполнения стандартов работы сотрудниками, участие в адаптации и аттестации персонала, согласно утвержденным регламентам Корпорации.
- Предоставление отчетности согласно утвержденным регламентам Корпорации.
- Выполнение отдельных поручений руководителя.
Достижения:
- Запуск маркетинговых программ по расширению представленности в торговых точках.
- Лучший результат в Дивизионе.
- Увеличение объёмов продаж
- Увеличение количественной и качественной дистрибуций на вверенной территории
- Запуск обособленного офиса ЭТК.
- Запуск полноценной команды ЭТП и организационной системы в целом.
ООО Артек
январь 2014 — по настоящее время, Астрахань
Территориальный менеджер
Обязанности:
- Контроль, оценка эффективности работы менеджеров, проведение корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сотрудников.
- Внесение предложений по маркетинговой активности компании в регионе.
- Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
- Контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
- Анализ рынка.
- Анализ рыночной среды курируемого региона.
- Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
- Административные функции.
- Организация работы офиса, решение административно-хозяйственных и организационных вопросов.
- Руководство подчиненными сотрудниками: постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности деятельности.
- Контроль исполнения стандартов работы сотрудниками, участие в адаптации и аттестации персонала.
- Проведение переговоров с первыми лицами.
- Контроль ценообразования.
- Предоставление отчетности руководству
- Выполнение отдельных поручений руководителя.
Достижения:
- Внедрение нового направления в компании
- Создание и организация команды менеджеров по продажам.
- Увеличение объёмов продаж.
Образование
Высшее
Волгоградская Академия государственной службы при президенте российской федерации
Высшее
Экономический
Финансы и кредит
1998 — 2003
На протяжении всей учёбы входил в пятёрку лучших студентов академии.
Повышение квалификации, курсы
Тренинги "Антикоррупция", "Активные продажи", "Саммит Лидершип", "ТЮ 101", "Успешные продажи S4S"
2012
ООО ПепсиКо Холдингс
Английский — начальный уровень
Немецкий — начальный уровень
Русский — родной
Гражданство: Россия
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть