Распределение территории между торговыми представителями.
Формирование эффективных маршрутов
Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач.
Поддержание в актуальном состоянии сведении, базы данных: контроль ведение базы данных розничных клиентов.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах.
Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.
Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.(полевое обучение).
Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.