Руководитель отдела продаж300 000 — 700 000 тгВакансия в АлматыMega Pharma

Управление продажами Анализ продажУправление командой

Описание вакансии

 
В связи с расширением производственно-фармацевтической компании мы открываем набор на должность руководителя отдела продаж в г. Алматы
Обязанности:
1. Организация и ведение продаж продукции:
поиск потенциальных клиентов;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
прием и обработка заявок;
возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети;
отслеживание сроков и сумм оплат;
увеличение и поддержание ассортиментной линейки у клиентов;
мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию;
выезд в командировки в интересах Фирмы;
2. Планирование и аналитическая работа:
осуществление сбора информации о региональном рынке;
анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции;
ассортиментное и финансовое планирование;
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
разработка маркетинговых инструментов для достижения выполнения плана продаж;
проводить анализ деятельности филиала;
предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
3. Обеспечение продаж:
участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых и розничных продаж;
взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
ведение рабочей и отчетной документации.
4. Контрольная:
контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
осуществлять контроль выполнения Плана продаж филиала, выполнения персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами;
контролировать правильность и своевременность отгрузки товара;
контроль динамики оплат и отгрузок.
Должен знать:

Опыт работы в фармацевтической отрасли (приветствуется)
Наличие качественных результатов трудовой деятельности
региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
основы ценообразования и маркетинга;
основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции;
условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции;
принципы организации торговли;
психологию и принципы продаж;
порядок разработки бизнес-процессов и коммерческих условий соглашений, договоров;
перспективы развития и потребности рынка;
основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции;
этику делового общения;
правила установления деловых контактов и ведения переговоров;
структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
техники продаж(активные и пассивные; прямые и непрямые; региональные продажи);
знание ПК, офисных программ и 1С: Торговля.
Условия:

Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования
официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РК;
солидная зарплата и бонусы за результаты;
гибкая система мотивации, которая позволит управлять своими финансами;
работа в постоянно развивающейся команде;
карьерный рост и возможность развиваться в профессиональной сфере;
личностный рост (развитие лидерских качеств);
возможность реализации своего потенциала и своих идей;