Рассчитывать планы продаж торговой команде, отслеживать их выполнение;
Принимать участие в проведении общего анализа систем сбыта Компании (анализ продаж за разные временные периоды, анализ общей динамики сбыта за весь период деятельности компании, анализ сбыта в разрезе продукции Компании, анализ сбыта в разрезе торговых представителей и клиентов);
Принимать участие в разработке и внедрении систем KPI торговой команды, производить необходимые консультации внутри департамента сбыта;
Составлять отчеты и отслеживать динамику показателей эффективности торговой команды в каждом канале продаж;
Принимать участие в разработке и оптимизации системных решений и аналитических программ, необходимых для оценки и улучшения эффективности торговой команды;
Принимать участие в анализе эффективности маршрутов торговых представителей, основанном сегментации клиентов, сервисных норм компании и систем KPI торговой команды, и активно поддерживать процесс маршрутизации.
Принимать участие в анализе RTM практик компании, составлении отчетов и разработке сервисных норм в соответствии со спецификой региона и канала продаж;
Обеспечивать своевременное оформление документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана продаж, учет выполнения заказов и договоров.