Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Сергей40 лет, Алматы, Директор по продажам
за 350 тг
Давно не обновлялось
Соискатель давно не обновлял своё резюме, возможно, он прекратил активные поиски работы.
Директор по продажам
900 000 KZT
Руководители, топ-менеджмент • Продажи • Производство, промышленность
Мотивация командыУвеличение продаж Организация работы филиала
полная занятость
Профессиональные навыки
Промежуточный и детальный мониторинг, навыки переговоров с клиентами и партнерами, организация и контроль полевых мероприятий, нацеленность на результат, достижение поставленных целей.
Опыт работы
4 места за
13 лет
ТОО Сентрал Азия Трейдинг
июнь 2018 — июнь 2020, Алматы
Директор по продажам
Общее количество торговой команды 161 человек ( 130 торговых представителей, 22 супервайзера, 7 мерчандайзеров, 2 ассистента- аналитика)
Распределение планов продаж, kpi, ежемесячных приоритетов и планов по инкассации сотрудникам отделов.
Ежедневный мониторинг выполнения планов на уровне супервайзеров, еженедельный мониторинг выполнение планов и kpi на уровне торговых представителей.
Организация ежемесячных полевых выездов с участием всего отдела продаж и представителей поставщика для оценки дистрибьюции, запуска активностей, посещения торговых точек нашими торговыми представителями
Обсуждение бюджетов с поставщиками для проведения различных, сезонных активностей, а так же бюджет для тех или иных мероприятий клиентов ( открытие новой двери, день рождение сети, и тд.)
Проведение переговоров с клиентами по торговым условиям, закрепление долей на полках, дополнительных мест выставления товаров, проведения активностей с привлечением промоутеров, обсуждение и подписание договоров поставки.
Вести переговоры с Национальными клиентами традиционного канала продаж, чьи головные офисы находились в Алматы.
Мониторинг конкурентов и анализ рынка.
Контроль дебиторской задолженности всех клиентов Алматы по каналам Pharm, Spec, BC и А-категории.
ТОО Сентрал Азия Трейдинг
ноябрь 2014 — февраль 2018, Уральск
Директор филиала
Организация работы отдела продаж на филиале.
Выставление планов продаж, kpi, ежемесячных приоритетов и планов по инкассации сотрудникам отделов.
Ежедневный мониторинг выполнения планов на уровне супервайзеров, еженедельный мониторинг выполнение планов и kpi на уровне торговых представителей.
Организация ежемесячных полевых выездов с участием всего отдела продаж и финансовых специалистов для оценки дистрибьюции, запуска активностей, посещения торговых точек нашими торговыми представителями, соответствия по суммам консигнационных клиентов, а также качество сервиса поставки.
Обсуждение бюджетов с поставщиками для проведения различных, сезонных активностей, а так же бюджет для тех или иных мероприятий клиентов ( открытие новой двери, день рождение сети, и тд.)
Проведение переговоров с клиентами по торговым условиям, закрепление долей на полках, дополнительных мест выставления товаров, проведения активностей с привлечением промоутеров, обсуждение и подписание договоров поставки.
Планирование и запуск мотивационных программ для торговой команды и для клиентов, как на месяц, так и на квартал, в зависимости от производителя и ситуации рынка.
Мониторинг конкурентов и анализ рынка.
Увеличение продаж по каждому производителю каждый год на...%, задача выполнялась ежегодно!!!
ТОО Сентрал Азия Трейдинг
март 2010 — октябрь 2014, Бишкек
Супервайзер
Найм и увольнение торговых представителей;
Проведение тренингов и обучение стандартам компании новых торговых представителей;
Полевые совместные выезды со всеми торговыми представителями, не менее одного раза в месяц, с целью обучения правилам мерчандайзинга, преодоления возражений и знакомства с клиентами;
Распределение планов продаж и KPI на торговых представителей и мониторинг их достижения;
Контроль соблюдения выставления товаров на полках магазина согласно стандартов компании по средством аудита и сторчеков;
Контроль дебиторской задолженности у клиентов, своих торговых представителей, предоставление письм- уведомлений, по задолженности клиента;
Презентация инструментов торговой команде для выполнения и перевыполнения планов продаж;
Мониторинг конкурентов и анализ рынка.
ТОО Сентрал Азия Трейдинг
май 2007 — март 2010, Бишкек
Торговый представитель
Выполнение планов продаж и поставленых KPI;
Увеличение Клиенткой базы, охват и обслуживание всей вверенной территории;
Мерчандайзинг, соблюдение выставление товара на полках магазина согласно стандартов компании;
Контроль и обнуление дебиторской задолженности у клиентов своего сектора;
Имплементация трейд активностей и промо у каждого клиента;
Мониторинг конкурентов и анализ рынка.
Образование
Высшее
Институт управления и бизнеса Кыргызского Национального Университета Имени Жусупа Баласагына
Высшее
Менеджемента и статистики
Менеджмент организации, деловое администрирование
2010 — 2015
Повышение квалификации, курсы
Ключевые навыки линейного руководителя
2014
Дмитрий Архипов
Русский — родной
Гражданство: Кыргызстан, Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть