Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Алексей44 года, Алматы, Руководитель
за 350 тг
Руководитель
1 000 000 KZT
Автомобильный бизнес, автосервис • СМИ, издательства • Услуги, ремонт, сервисное обслуживание • Транспорт, логистика • Руководители, топ-менеджмент
Опыт в продажах более 25 летУмение договариватьсяЛидерские качества
полная занятость
Профессиональные навыки
Умею договариваться и убеждать, а также работать с возражениями. Всегда хорошее знание продукта. Выстраиваю дружеские отношение с клиентом. Веду сделку от начала до конца. Опыт управление штатом до 40 человек. Опыт наставничества. Ведение переговоров с ЛПР.
Опыт работы
12 мест за
25 лет
и 3 месяца
ТОО "SAFEMENT"
сентябрь 2025 — апрель 2026, Алматы
Менеджер по ключевым клиентам/Key Account Manager
Работа с действующей клиентской базой, развитие партнёрских отношений с ключевыми предприятиями занимающих добычей полезных ископаемых в Республиках Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
Поиск и привлечение новых клиентов, участие в тендерах.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы.
Участие в переговорах с ЛПР и первыми руководителями компаний.
Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании (производство, сервисная служба и тд).
Презентация продукции компании техническим специалистам, подготовка ТКП и спецификаций оборудования
ТОО "МАЙ ТАУ"
апрель 2025 — сентябрь 2025, Алматы
Региональный менеджер по продажам смазочных материалов
Изучение и анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
Разработка стратегии по развитию региона. Выставление плана продаж. Планирование заказов. Совместная разработка маркетинговых стратегий с отделом маркетинга.
Привлечение ключевых клиентов на вверенной территории (ВКО, ЮКО, Алматы и Алматинская обл). Формирование отдела продаж на своей территории (поиск и обучение менеджеров по продажам). Подготовка коммерческих проектов по увеличению объема продаж.
ТОО KULANOIL
июнь 2020 — апрель 2025, Алматы
Руководитель отдела продаж АФ по направлению смазочных материалов - Key Account Manager
Подбор и обучение сотрудников
Выполнение плана продаж с помощью команды
Контроль и обучение персонала
Подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов;
Организация и проведение встреч с первыми руководителями;
Выезд в командировки;
Планирование заказов.
Разработка бонусной мотивации для менеджеров;
Постановка задач и контроль исполнения планов;
Мониторинг рынка конкурентов;
Отчетность по продажам, задачам, проектам;
Развитие клиентской базы, привлечение новых Партнеров;
Работа в Bitrix 24;
Активное продвижение услуг компании (планирование, организация и управление работы отдела продаж).
Работа с ключевыми клиентами.
Привлечение ключевых клиентов (Алтыналмас, Kazzinc, Kaz Minerals, Talgo и личное сопровождение сотрудничества
ТОО "Стимул +"
октябрь 2015 — февраль 2020, Алматы
Старший менеджер по ключевым клиентам направления HoReCa
Работа с существующей базой клиентов. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров. Контроль документооборота. Отслеживание дебиторской задолженности и графика доставки. Продвижение новых брендов на рынке. Проведение тренингов, сэмплингов, дегустаций. Продвижение новой продукции. Участие в маркетинговых акциях
ТОО "Группа компаний "Бизнес Медиа"
март 2014 — август 2015, Алматы
Заместитель генерального директора по производственным вопросам и продажам
Издательская деятельность. Ведение переговоров с крупными клиентами. Заключение договоров (составление индивидуальных договоров). Выполнение и повышение плана продаж. Гос. закупки.
Финансовый анализ продаж. Полный анализ рынка и сравнительный прогноз.
Распределение годовых бюджетных средств компании.
Разработка стратегических и детальных маркетинговых планов по всем направлениям маркетинговой деятельности: стратегия роста, стратегия конкуренции, стратегия лидерства, стратегия приоритетов. Менеджмент и администрирование персонала Юридическое сопровождение компании. (Безупречная юридическая документация компании). Представление компаний в судебных органах - кадровое делопроизводство. Заключение \расторжение Трудового Договора, виды отпусков; анализ, учет, отчетность по персоналу. Построение структуры штатного расписания, должностных инструкций, положений, бизнес-процессов компании, организационной и функциональной структур. Организация и распределение штатных должностей.
Адаптационный менеджмент. Введение в должность, в коллектив и команду.
Разработка мотивации и стимуляции сотрудников. Разработка систем оплаты и вознаграждений.
Система материальной и нематериальной мотивации.
Управление отделом продаж. Продвижение новых проектов. Мониторинг рынка. Контроль за качеством продукции. Рекламные услуги.
ТОО "Авто-Продукт"
март 2012 — март 2014, Алматы
Старший менеджер отдела продаж направления индустрия
Выполнение и повышение плана продаж. Сезонное планирование. Анализ. Мониторинг конкурентов. Ведение переговоров с руководящим составом. Контроль сделок (от начала до конца). Работа с дебиторской задолженностью. Составление договоров. Разработка рекламных акций. Проведение семинаров и обучение новых сотрудников. Прямые продажи. Консультации. Разработка презентаций и рекламной продукции. Проведение тренингов. Участие в тендерах
ТОО "Пластик Евростандарт"
октябрь 2011 — февраль 2012, Алматы
Начальник отдела сбыта
Управление штатными и внештатными менеджерами по продажам, супервайзерами и торговыми агентами. Планирование. Отчетность. Курирование клиентов кат. А. Помощь в обучение и внедрения новых сотрудников. Проведение тренингов, семинаров для подчиненных сотрудников, а также презентаций для клиентов. Разработка мотиваций по заработной плате. Разработка отчетности для сотрудников. Мониторинг конкурентов. Разработка и участие в крупных рекламных акциях
ТОО "Группа компаний "Бизнес Медиа"
июль 2007 — август 2011, Алматы
Заместитель генерального директора по производству и продажам
Издательская деятельность. Ведение переговоров с крупными клиентами. Заключение договоров (составление индивидуальных договоров). Выполнение и повышение плана продаж. Гос. закупки.
Финансовый анализ продаж. Полный анализ рынка и сравнительный прогноз.
Распределение годовых бюджетных средств компании.
Разработка стратегических и детальных маркетинговых планов по всем направлениям маркетинговой деятельности: стратегия роста, стратегия конкуренции, стратегия лидерства, стратегия приоритетов. Менеджмент и администрирование персонала Юридическое сопровождение компании. (Безупречная юридическая документация компании). Представление компаний в судебных органах - кадровое делопроизводство. Заключение \расторжение Трудового Договора, виды отпусков; анализ, учет, отчетность по персоналу. Построение структуры штатного расписания, должностных инструкций, положений, бизнес-процессов компании, организационной и функциональной структур. Организация и распределение штатных должностей.
Адаптационный менеджмент. Введение в должность, в коллектив и команду.
Разработка мотивации и стимуляции сотрудников. Разработка систем оплаты и вознаграждений.
Система материальной и нематериальной мотивации.
Управление отделом продаж. Продвижение новых проектов. Мониторинг рынка. Контроль за качеством продукции. Рекламные услуги
ТОО ИД "БИКО"
июнь 2004 — июль 2007, Алматы
Специалист департамента маркетинга, Специалист отдела сбыта
Маркетинговые исследования, продвижение новых изданий на рынке. открытие региональных подразделений. Поиск клиентов. Увеличение продаж. Составление бюджета. Работа в бухгалтерских программах R3 и 1C. начисление гонораров. Мониторинг. Поиск региональных партнеров. Открытие новых точек продаж.
ТОО "Международная Ассоциация Клубов"
июль 2003 — июнь 2004, Алматы
Бухгалтер
Касса.
Складской учет.
Первичная документация.
Отчетность.
ТОО ИД "САДУ"
ноябрь 2002 — апрель 2003, Алматы
Менеджер отдела распространения
Внедрение и продвижение новых изданий на рынке Казахстана.
Планирование продаж.
Увеличение тиражей.
Составление бюджета.
Мониторинг.
Производственно-коммерческое предприятие "Студсервис"
ноябрь 2000 — октябрь 2002, Алматы
Менеджер по продажам
Продажа офисной мебели.
Образование
Высшее
Современный Гуманитарный Университет
Высшее
Экономика
Банковское дело
1998 — 2002
Повышение квалификации, курсы
«Искусство профессиональных продаж», «Переговоры для профессионалов»
2025
Центр организационного развития «Профессионал»
Практический маркетинг и управление продажами
2008
Международная Ассоциация Бизнеса
Управление продажами.
2006
ИД "БИКО"
Курсы бухгалтера
2003
Русский — родной
Казахский — начальный уровень
Английский — начальный уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
