Написать заметку для себя
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
Рафаил43 года, Алматы, Руководитель
за 350 тг
Руководитель
Медицина, фармацевтика • Продажи
ЦелеустремлённостьРезультативностьАналитический склад ума
полная занятость, проектная работа
Профессиональные навыки
Рекрутинг, коучинг, управление работой сотрудников. Работа с дистрибьюцией и управлением контрактами с аптечными сетями. Разработка, управление и координация маркетинговых активностей в аптеках и аптечных сетях. Участие в гос. закупках на региональном уровне.
Опыт работы
8 мест за
19 лет
и 2 месяца
Медицинская служба транспорта Железно-дорожная больница г.Актобе
июнь 2005 — август 2007, Актобе
Врач травматолог
Приём больных в травмпункте. Ведение стационарных больных, оперативные вмешательства различной сложности. 02.10.2006 г Авторский сертификат на изобретение «Способ профилактики посттравматического асептического некроза головки бедренной кости»
Polpharma
август 2007 — май 2011, Актобе
Медицинский представитель
Визиты к врачам и в аптеки, проведение презентаций, лекций, мастер-классов, круглых столов. Участие в региональных научно-практических конференциях. Регулярное выполнение плана продаж, получение квартальных бонусов.
ХИМФАРМ (Santo, ТМ)
июнь 2011 — август 2016, Алматы
Национальный менеджер по продажам
Рекрутинг, коучинг, двойные визиты с медицинскими представителями, дистрибьюция и работа с аптечными сетями (заявки, продажи, сроки годности), проведение и координация аптечных и врачебных активностей (промоутеры, тайный покупатель, конференции, круглые столы, фармкружки, презентации, лончи новых продуктов)
Медицина, фармацевтика, аптеки • Лаборатория, исследовательский центр • Клинические исследования • Фармацевтическая продукция (производство) • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
ASTELLAS
август 2016 — июнь 2017, Алматы
Национальный менеджер по продажам
Управление командой региональных менеджеров, контроль за обучением и развитием персонала, формирование и развитие базы клиентов. Анализ результатов работы, контроль выполнения KPI, аудит территории, разработка и реализация плана действий.
Bayer Kaz
июль 2017 — февраль 2019, Караганда
Территориальный менеджер
Рекрутинг, коучинг, двойные визиты с медицинскими представителями, дистрибьюция и работа с аптечными сетями (заявки, продажи, сроки годности), проведение и координация аптечных и врачебных активностей (промоутеры, тайный покупатель, конференции, круглые столы, фармкружки, презентации, лончи новых продуктов) Достижения: Успешный запуск проекта по денситометрии, сентябрь 2017г. в 4-х городах Западного региона, результат положительный двухкратный прирост продаж Кальцемина и перевыполнение плана продаж С июля 2017 по сентябрь 2018 регион Запад (Актобе, Уральск, Актау, Атырау) С октября 2018 по настоящее время регион Восток (Караганда, Усть-Каменогорск, Семей, Павлодар) Достижения: Запуск CRM - регион партнёр в тестировании новых функций программы, разработка базовых KPI. Инициатива пилотного проекта «Патронаж» с последующем внедрением по всему Казахстану
STADA CIS
март 2019 — август 2021, Алматы
Руководитель отдела продаж
Формирование бюджета вторичных продаж. Создание и руководство отделом КАМов Маркетинговые договора с аптечными сетями и фарм объединениями Разработка, внедрение и контроль выполнения KPI подчинённых сотрудников Интеграция системы удалённых визитов медицинских представителей и контроль результативности Рекрутинг, коучинг, аудит с региональными менеджерами и медицинскими представителями, дистрибьюция и работа с аптечными сетями (заявки, продажи, сроки годности), проведение и координация аптечных и врачебных активностей (промоутеры, тайный покупатель, конференции, круглые столы, фармкружки, презентации, лончи новых продуктов) Достижение: успешный запуск договора с АСНА и ФармАльянс, участие создание и непосредственное внедрение алгоритмов для медицинских представителей с целью контроля выполнения условий аптечными объединениями. Выстраивание эффективной коммуникации МП-КАМ-Менеджер аптечной сети
Представительство компании АО Grindex
февраль 2022 — сентябрь 2023, Алматы
Руководитель региональных менеджеров и медицинских представителей
Управление работой региональных менеджеров и медицинских предоставителей В подчинении 4 РМ, 23 МП и 4 аптечных КАМа
Обучение полевых сотрудников, проведение тренингов, семинаров, мастер классов Организация цикловых обучений сотрудников Работа в СРМ системе, аналитика, корректировка действий по улучшению показателей визитной активности, конверсия визитной активности в прирост продаж промо продуктов Создание отдела аптечных КАМов, ревизия стратегии текущих условий маркетинговых контрактов, оздоровление партнерских отношений с крупными аптечными сетями РК Ведение маркетинговых контрактов: Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий на год, квартал и месяца
Юрия-фарм Представительство
сентябрь 2023 — по настоящее время, Алматы
Руководитель внешней службы с промоцией
Руководство отделом продаж. В подчинении 3 региональных менеджера, 4 КАМа и 8 Медицинских представителей Рекрутинг, коучинг, двойные визиты с медицинскими представителями, дистрибьюция и работа с аптечными сетями (заявки, продажи, сроки годности), проведение и координация аптечных и врачебных активностей (промоутеры, тайный покупатель, конференции, круглые столы, фармкружки, презентации, лончи новых продуктов) Работа с аптечными сетями по направлению Нейбулайзерная терапия, ингаляционные растворы Лонч проект по маркетинговым договорам от разработки концепта до заключения договора и контроля выполения обязательств с целью:- Увеличить продажи через крупные и мелкие аптечные сети Алматы (Рауза, Со Склада) Астана Гиппократ, Феникс, ДаСигна, Караганда (Биосфера, Дафас), Шымкент (Зерде, Мурат фарм, Югмедфарм) - Запуск, модерация и активное развитие проекта PharmaPay- Поиск и привлечение новых клиентов в том числе на прямые контракты с ТОР- Планирование стратегии по приросту продаж, формирование бюджета и управления им- Проведение аудита торговых точек и анализ эффективности мероприятий как индивидуально так и усилиями команды полевых сотрудников
Образование
Высшее
Западно-Казахстанский государственный медицинский университет имени М. Оспанова (ЗКГМУ)
Высшее
Лечебный
Врач травматолог
1998 — 2006
Окончил институт с отличием
Русский — родной
Английский — средний уровень
Казахский — средний уровень
Гражданство: Казахстан
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
В избранное
Скачать
Скрыть
Пожаловаться
Свернуть
