Фарид41 год, Актау, Руководитель отдела продаж

за 350 тг

Руководитель отдела продаж

900 000 KZT

Автомобильный бизнес, автосервис • Транспорт, логистика • Туризм, гостиницы • Продажи

Развитие территорийАналитика и планированиеУправление P&L

полная занятость

Профессиональные навыки

 Опыт управления продажами в регионе и масштабирования бизнеса. Эксперт в P&L, развитии дистрибуции и сложных переговорах. Формирую сильные команды с нуля и вывожу филиалы на плановые показатели. Системный подход к аналитике и захвату доли рынка. 

Опыт работы

1 место за 6 лет и 6 месяцев

KDV Казахстан

июнь 2019 — декабрь 2025, Актау

Коммерческий директор

 
ТОО KDV Казакстан
Актау
Продукты питания
• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Директор/ТСМ
Развитие и продвижение продукции компаний В Мангистауской области.
 Разработка и внедрение всей логистической цепочки транспортировки груза/продукций.
 Взаимодействие с категориями Торговых точек, каналы "A, В-С, HoReCa, оптовые точки, В2В". 
 - Продвижение продукций на выгодных условия, заключение договоров, контроль за соблюдением условий договора. 
 Выполнение работ по росту клиентской базы (АКБ, ОКБ) и доли рынка компаний во всех категориях ТТ.
 Разработка и соблюдением стандартов во взаимодействии с клиентами улучшать качество сервиса. Контроль выполнения всех этапов продаж.
 Выстраивание структуры торговых команд, маршрута для оптимально выгодного использования человеческого ресурса в продвижений продукций.
 Сегментирование рынка – разделение ранка на сегменты со схожими потребностями по уровню их привлекательности.
 Мониторинг рынка. Мониторинг деятельности конкурентов.
 Взаимодействие с дистрибьютором для оптимального стока продукций на складах. Обеспечение устойчивого роста бизнеса и повышения доходности основной деятельности филиала.
 Обеспечение оптимального стока товарного запаса для исключения случаев нехватки либо гипер стоков.
 Формирование бюджета филиала, оптимизация расходов, ориентация на увеличение доходов филиала.
 Эффективная организация бизнес-процессов филиала.
 Постановка задач сотрудникам, контроль исполнения, оценка эффективности.
 Поддержка, контроль и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Повышение лояльности целевой аудитории к филиалу.
 Поиск и подбор персонала.
 Разработка и утверждение внутренних документов филиала.
 Сдача установленной отчетности о результатах финансово-хозяйственной деятельности.

Образование

Высшее

Каспийский государственный университет технологии и инжиниринга имени Ш. Есенова (КГУТИ)

Высшее

Юриспруденция

Юрист

2000 — 2004

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

В избранное

Скачать

Скрыть

Пожаловаться

Свернуть